کسب درآمد تضمینی از اینستاگرام | ایده و برنامه جامع و کامل
همه می خواهند بدانند چگونه می توان در اینستاگرام پول درآورد. ما درهرحال در تمام طول روز به این فکر هستیم اما معمولاً بهجای درآمدزایی به خرج کردن مشغولیم! در چند سال اخیر خوراک ناتمام عکسهای بسیار زیبای اینستاگرام به ترکیبی از مجله های گلاسه، سلیقه ی دوستان صمیمی و مغازهی لباس فروشی شبیه شده است.
اینستاگرام باوجود بیش از یک میلیارد کاربر ماهانه که 71 درصد آن ها زیر 35 سال هستند تبدیل به پلتفرم آرزوها، الهام بخشی و بررسی محصولات از طریق اپلیکیشن شده است.
سه راه عمده برای درآمدزایی از طریق اینستاگرام
- کار کردن به عنوان یک تأثیرگذار برای انتشار محتواهایی که توسط برندها حمایت می شوند.
- کار بهعنوان بازاریاب پورسانتی که محصولات افراد دیگر را می فروشد.
- کارآفرین شدن و فروش محصولات خود.
اگر می خواهید بهترین توصیه های ما را در این سه مورد بدانید به مطالعه این مطلب ادامه دهید.
راهبرد 1: انتشار محتواهای حمایتشده
وقتی عبارت «اینفلوئنسر اینستاگرام» را می شنوید، پست های اسپانسرینگ اولین چیزی است که به ذهنتان می رسد. تا ابتدای سال 2019 بیش از 500 هزار اینفلوئنسر فعال در اینستاگرام فعالیت داشتهاند!
الزام اساسی در اینجا داشتن تعداد دنبال کنندگان مناسب و چشمگیر بهعلاوه ی نرخ تعامل رقابتی است؛ به عبارت دیگر این راهبرد وقتی مناسب شماست که بتوانید کاری کنید غریبه ها در فضای اینترنت شما را دوست داشته باشند و همچنین به شما اعتماد کنند.
جنبه ی جذاب این راهبرد این است که شما میتوانید با استفاده از آن و بدون دردسرهای تجارت الکترونیکی اقدام به بازاریابی کنید: لازم نیست یک محصول تولید کنید یا سفارش های را پیگیری نمایید.
در دنیایی ایدئال تمام کاری که باید انجام دهید این است که خودتان به تنهایی در مورد محصولات، خدمات یا پروفایل هایی که زندگی شما را پیش میبرند مطلب منتشر کنید.
البته یک عیب هم دارد: تمام برندها ارزش یکسانی ندارند و شاید در ابتدای راه برندی مشهور در خانه تان را نزند. بهعلاوه کلاه برداران زیادی وجود دارند که تأثیرگذاران مشتاق را مورد هدف قرار می دهند.
حتی اگر در مسیر انتشار محتواهای حمایت شده موفق شوید احتمالاً نیاز دارید بین صداقت و درآمدتان تعادل ایجاد کنید. هرچه باشد شما برند خودتان را دارید و مردم هم به اعتبار اعتماد می کنند.
لازم است هر برندی که می خواهد با شما همکاری کند از آزمون سخت «آیا این مناسب برند من است؟» موفق عبور کند.
بهعنوان تأثیرگذار اینستاگرام کارتان را به این شکل شروع کنید:
گام 1: یک جاویژه انتخاب کنید
اگر واقعاً می خواهید در اینستاگرام پول درآورید باید برند شخصیتان مهم ترین جزء زندگی تان باشد. باید واقعاً آن را دوست داشته باشید.
این را هم مدنظر قرار دهید که همکاران بالقوه شما دنیا را چگونه می بینند. برندها مخاطبین شما را با بازار هدف خود مقایسه می کنند. طبق تحقیقی که اخیراً انجام شده، 55 درصد برندها می گویند تأثیرگذاران خردی را که ارتباط واقعی تری با مخاطبین خوددارند ترجیح می دهند.
این یعنی هرقدر جزئی تر کارکنید بهتر است. حوزهی «گیاهخواری» اشباعشده پس چرا «پدر گیاه خوار غیر سیگاری که دونده ای فوق العاده است و در پادکست خود با چهره ها مصاحبه میکند» را امتحان نکنیم؟ (بهتر است که امتحان نکنیم چون این ایده هم قبلاً مورداستفاده قرار گرفته)
درعین حال اگر دختر پولدار/ مدل اروپایی هستید که اتفاقاً همسری دارید که کارهای عکاسی تان را انجام می دهد، نانتان در روغن است.
گام 2: اعتماد دیگران را جلب کنید و تعداد مخاطبین خود را افزایش دهید
81 درصد تأثیرگذاران اینستاگرام بین 15 تا 100 هزار دنبال کننده دارند. اگر هنوز به این مرحله نرسیده اید نگران نباشید. هیچ راه میانبری برای افزایش تعداد دنبال کنندگانتان وجود ندارد اما راهبردهایی وجود دارند که امتحان خود را پس دادهاند.
منبع: eMarketer
بهطور مستمر مطلب منتشر کنید و مطلبی را تولید کنید که دقیقاً مورد دلخواه مخاطبین شماست. مثلاً «@Pedalboard_of_the_day» همان طور که از نامش پیداست هرروز تصویر یک صفحه پدال را برای 102 هزار دنبال کننده اش میفرستد.
گام 3: با برندها همکاری کنید
دو مسیر برای ارتباط با شرکای برند ها وجود دارد:
- آن ها را بیابید و به طور مستقیم با آن ها ارتباط برقرار کنید. با برند هایی که تحسین می کنید بهطور مستقیم ارتباط برقرار کنید و به آن ها بگویید چه چیزی می توانید ارائه دهید. داستان برند شما باید جزییات زیاد قانع کننده ای را در مورد مخاطبین و رویکردتان داشته باشد.
- با ثبت نام در یک پلتفرم بازاریابی تأثیرگذار به آن ها کمک کنید تا شما را پیدا کنند. بازارهای زیادی از این جنس وجود دارد. AspireIQ، Upfluence و Famebit برای شروع خوب هستند.
گام 4: شفافیت پستها
به عنوان یک تأثیرگذار در آمریکا یا بریتانیا از نظر قانونی باید وقتی آگهی تبلیغاتی منتشر می کنید کاملاً مشخص باشد. راهنمای گروه تجاری فدرال آمریکا شما را ملزم می کند تا عملکرد شفافی داشته باشید.
درعین حال سازمان استاندارد تبلیغات در بریتانیا اهمیتی به ایهام های عامدانه نمی دهد: بگویید هشتگ تبلیغات نه هشتگ هدیه.
برای اینکه از نظر قانونی به دردسر نیفتید در فضای دید کاربر (در سه خط ابتدایی که کاربران مجبور نشوند دنبال آن بگردند) از هشتگ # تبلیغات (#ad) استفاده کنید.
راهی بهتر: از تگ همکاری پولی استفاده کنید که اینستاگرام در سال 2017 از آن رونمایی کرد.
راهبرد 2: بازاریاب پورسانتی شوید
این راهبرد برخلاف محتواهای حمایت شده کمتر به افزایش آگاهی می پردازد و بیشتر روی فروش متمرکز است؛ به این دلیل که در این حالت فقط وقتی کسب درآمد می کنید که دنبال کنندگانتان محصولی را خریداری کنند.
مزیت بازاریاب پورسانتی بودن این است که لازم نیست نگران تولید محصول یا ارسال سفارش ها باشید.
عیب این روش این است که اگر بخواهید بدون آزار دادن مخاطبین خود رشد کنید باید راهبردی جامع داشته باشید. به علاوه عبارت «بازاریابی پورسانتی» بدبار است چون یادآور قول های توخالی درآمد ماهانه 7 رقمی و دیگر وعده های پوچ است.
اما درصورتی که رویکردی اخلاقی داشته باشید، بازاریابی پورسانتی جنبهی هوشمندانه و معتبر بازاریابی خواهد بود. شما خودکار، ریمل یا غذای حیوانات خانگی موردعلاقه خود را توصیه می کنید و یک لینک برای خرید آن محصول یا یک کد تخفیف به مخاطبین خود ارائه میدهید.
لینک و کد تخفیفی، هر دو مختص شما هستند پس صاحب محصول می تواند فروش هایی را که حاصل تلاش های شماست تشخیص دهد. به ازای هر فروش درصد یا مبلغی مشخص به شما اختصاص مییابد.
درعینحال ازآنجاییکه اینستاگرام «تگ های محصولات» را ارائه می دهد و ویژگی «Instagram Checkout» را نیز فراهم کرده، بازاریاب ها دیگر محدود به گفتن «لینک در توضیحات است» نیستند.
همین باعث شده مشتری ها راحت تر باشند تا در اینستاگرام خرید کنند و درنتیجه بازاریاب های پورسانتی نیز شاهد افزایش فروش باشند.
گام 1: یک جاویژه انتخاب کنید
جاویژه ی بازاریاب های پورسانتی با جاویژه ی تأثیرگذاران حمایت شده ازاینجهت متفاوت است که بیشتر روی محصول تمرکز دارد؛ مثلاً گاهی بازاریاب های پورسانتی کارشان را با نقد و بررسی محصولات شروع می کنند.
اگر تازه می خواهید شروع به کارکنید، قابلیت انتخاب مخاطبینی را دارید که علاقه مندی خاصی دارند مثلاً صاحبان حیوانات خانگی که می خواهند بهترین غذای حیوانات (بهترین قلادهها، ظرف غذا، عینک های محافظتی و غیره) را با مناسب ترین قیمت پیدا کنند.
گام 2: صاحبان کسب و کاری را پیدا کنید که مایلید با آن ها همکاری نمایید
میتوانید بهطور مستقیم با یک برند همکاری کنید یا اینکه به چیزی به نام «شبکهی پورسانتی» بپیوندید یا هر دو کار را باهم انجام دهید. (انجام هر دو باهم همیشه جواب میدهد.)
شبکه های پورسانتی پلتفرم های واسط هستند که پل ارتباطی بین برندهایی که برنامه فروش پورسانتی دارند و بازاریابهایی مثل شما هستند. این شبکهها وجود دارند
چون:
1. کارآفرینی که مجموعه های آموزشی آنلاین می فروشد دوست دارد به مخاطبین شما هم دسترسی پیدا کند
2. شرکت هایی که سودآوری بالایی دارند باید فروششان را افزایش داده و فعالیت های خود را خودکارسازی کنند.
شبکه های پورسانتی طراحی شده اند تا به شما محدوده ی وسیعی از محصولات را ارائه دهند تا از بین آن ها انتخاب کنید؛ البته شما هم فقط به یک شبکه محدود نیستید.
بهترین نقطهی شروع «Amazon Associates همکاران آمازون» است. تنها محدودیتی که دارد این است که کدی ارائه نمی دهد و باید از لینک همکاری در فروشی استفاده کنید که ارائه می دهند.
اگرچه این ویژگی برای کاربران پینترست، وبلاگ داران یا کسانی که برای مخاطبین خود خبرنامه ارسال می کنند خوب است اما برای اینستاگرامی ها اینطور نیست چون باید آن لینک را در قسمت توضیحات (بایو) قرار دهید یا اگر حساب تجاری دارید آن را در استوری اینستاگرام خود قرار دهید.
مرحله 3: در مورد محصول محتوا بگذارید
درست مثل تأثیرگذاران، بازاریابهای پورسانتی هم مشمول قوانین راهنمای گروه تجاری فدرال آمریکا و سازمان استاندارد تبلیغات میشوند؛ پس در مورد ماهیت رابطه خود با محصول شفاف عمل کنید.
خوشبختانه 54 درصد مردم میگویند از اینکه بازاریابها در مورد رابطهی خود با محصول شفافسازی کنند استقبال میکنند و هشتگ # تبلیغات (#ad) نیز آنها را ناراحت نمیکند.
راهبرد 3: محصولات خود را بفروشید
سومین راهبرد درآمدزایی از اینستاگرام پا را فراتر از بازاریابی میگذارد و وارد قلمرو تجارت الکترونیکی حقیقی میشود.
در اینجا بهجای استفاده از برند شخصی خود برای فروش محصول دیگران، کالای خود را می فروشید. این کالا می تواند کتاب مجللی از محبوب ترین تصاویر شما، زمان و توصیه های شما بهعنوان یک مشاور یا خط تولیدی لباس های بهروز باشد.
اگر صاحب کسب و کاری هستید، فروش در اینستاگرام می تواند قابلیت اضافه ای در راهبرد بازاریابی شما باشد.
مخاطبین شما می توانند بهراحتی تبدیل به مشتری هایتان شوند. با ظهور پلتفرم های تجارت الکترونیکی مثل شاپیفای (Shopify) و خدمات چاپ بر اساس تقاضا مثل پرینت فول (Printful)، راه اندازی تجارت آنلاینی که محصولات فیزیکی ارائه می دهد بهطور فزاینده ای آسان شده است.
گام 1: محصول خود را تصور کنید
مدل ها لباس می فروشند. حساب های «ASMR slime» خمیر اسلایم می فروشند. متخصصان بازاریابی مجموعه های آموزشی آنلاین می فروشند. محصول شما می تواند فعالیت جانبی طبیعی و ذاتی کسب و کاری باشد که در حال حاضر آن را مدیریت میکنید مثل مغازه خمیر اسلایم فروشی @rad.slime.
در ضمن الکسا چانگ (Alexa Chung)- مدل/ تأثیرگذار- برچسب بهروز شناخته شده خود را خلق کرد و جین داماس (Jeanne Damas)- مدل/ تأثیرگذار- rouje@ را تأسیس کرد. (پس حالا به هردوی آن ها «مدل/ تأثیرگذار/ طراح لباس» بگویید.)
در مقیاس قابل دستیابیتر @AndrewKnapp با فروش برچسب، کتاب و صفحات چاپی برای حساب تأثیرگذار خود یعنی داگ مومو (dog Mono) درآمد جانبی ایجاد کرد.
گام 2: محصول خود را بسازید
اگر برنامه تجاری شما شامل فروش محصولات خودتان است (برخلاف مثلاً گرفتن سفارش در ابتدا و تهیه ی محصول در گام بعدی- دراپ شیپینگ- که بعداً در مورد آن بیشتر توضیح می دهیم) ابتدا باید آن را تولید کنید.
گام 3: حسابتان را طوری تنظیم کنید که قابلیت فروش داشته باشد
اینستاگرام در چند سال اخیر انواع مختلف خرید را ممکن کرده است- ویژگی هایی که روی این قابلیت تمرکز دارند: زبانه ی کشف (Explore)، تگ های محصول، پست هایی باقابلیت خرید، استوری هایی باقابلیت خرید و اینستاگرام چک اوت (Instagram Checkout).
برای استفاده از اینها لازم است حساب تجاری داشته باشید. همچنین لازم است کاتالوگ محصولات خود را نیز طراحی کنید.
گام 4: زیرساخت های تجارت الکترونیکی خود را بسازید
وب سایتی داشته باشید که با استفاده از آن اطلاعات بیشتری به مشتری های خود ارائه نمایید. چند آگهی تبلیغاتی برای افزایش آگاهی منتشر کنید. احتمالاً لازم است صفحه ی فرودی بسازید که مردم در آخرین مرحله ی خرید به آن هدایت شوند. تجربه ی مخاطبین خود را در اولویت قرار دهید.
گام 5: محصولات خود را پست کنید
میتوانید محصولات خود را با استفاده از پست ها یا استوری های معمولی اینستاگرام تبلیغ کنید. ابزار تجزیه و تحلیل اینستاگرام به شما در سنجش میزان موفقیتتان کمک میکند.
گام 6: سفارش ها را تحویل دهید
بسته به محصولی که دارید میتوانید خودتان موجودی داشته باشد، حمل آن را به یک شرکت حمل و نقل بسپارید یا به صورت دراپ شیپینگ کارکنید (شما سفارش را بگیرید و تولید کننده آن را برای مشتری ارسال کند).
هرقدر سفارش های بیشتری بگیرید، وقت بیشتری باید صرف کنید؛ پس واقع بین باشید.
توصیه هایی برای کسب درآمد از طریق اینستاگرام
آماده اید تا یکی از این راهبردها را عملاً بهکارگیرید؟ این توصیه های اثبات شده در وقتتان صرفه جویی خواهد کرد.
ارزش خود را بشناسید
تأثیرگذاران باید بدانند: نرخ مناسب برای پست یک داستان (با ویژگی سویپ آپ) و نمایش آن به مثلاً 27 هزار دنبال کننده چقدر است؟
دیگران برای اجرای برنامه ای که در آن به مخاطبین یک جاویژه محصولاتی هدیه داده می شود و دارای نرخ تعامل چشمگیر 5 درصدی نیز هست چقدر پول می گیرند؟
وقتی نوبت به مذاکره در مورد پول با برندها می شود باید اطلاعات جامعی در این مورد داشته باشید.
حواستان به رقبایتان باشد
از ویژگی های نظارتی (و استراق سمع) رسانه های اجتماعی استفاده کنید تا در جریان مکالماتی که در حوزه ی کاریتان اتفاق می افتد قرار گیرید و بدانید رقبایتان چه میکنند.
ویژگی های جستجوی مختص اینستاگرام را در هوت سوت (Hootsuite) تنظیم کنید تا روی آنچه در این پلتفرم رخ می دهد نظارت داشته باشید.
سپس با استفاده از هوت سوت اینسایتس (Hootsuite Insights) اعلان هایی تنظیم کنید تا روی کارهایی که رقبایتان درجاهای دیگر انجام می دهند نظارت داشته باشید.
در اسرع وقت به درخواست مشتری هایتان پاسخ دهید
توییتر در یک تحقیق به این نتیجه رسید که 71 درصد مردم انتظار دارند خدمات مشتریان در رسانه های اجتماعی در کمتر از یک ساعت پاسخشان را بدهند. ارائه پاسخِ تقریباً فوری در راهبرد خدمات مشتریان شما امری ضروری است.
حرفه ای باشید
کاری که می کنید تجارت است پس حرفه ای باشید. همکاران برند شما و مشتری هایتان نیز این فعالیت را در قالب یک تجارت می بینند.
بهعنوان یک تأثیرگذار، خلف وعده و نادیده گرفتن قراردادها سریع ترین روش برای تخریب پل هاست. (انتظار دریافت وسایل رایگان از دیگر کسب و کارها را هم به این فهرست اضافه کنید)
دنبال کنندگان جعلی نخرید!
نخرید آقاجان! نتیجه ای ندارد و شرمنده می شوید! آهان، در حال حاضر هم به این کار کلاه برداری می گویند.
از ابزار اینستاگرام برای صرفه جویی در زمان استفاده کنید
از هر کار آفرینی بپرسید به شما می گوید وقتی کسب و کاری را راه اندازی و مدیریت می کنید زمان بهسرعت می گذرد. ابزارهای زیادی وجود دارد که به شما کمک میکند پست هایتان را خودکار سازی کنید، عکس ها و ویدئو هایتان را ویرایش نمایید یا از عملکرد حسابتان گزارش تهیه کنید.
خودتان را در کانال های دیگر تبلیغ کنید
اگر می خواهید بازدیدها را به فروش تبدیل کنید چیزی بیش تر از الهام بخشی را باید فراهم آورید.
ایجاد یک وبلاگ یا کانال یوتیوب بازاریابی محتوای شما را گسترش می دهد تا بتوانید اطلاعاتی را که خریداران بالقوه هنگام اتخاذ تصمیم خرید می خواهند به آنها ارائه دهید.
شبکه های اجتماعی شما در چه مرحله ای هستند؟ تولید محتوای استراتژیک انجام داده اید؟
اینستاگرام خود را چگونه ارزیابی می کنید؟ تبلیغات انجام داده اید؟
آیا صفحه شما قابلیت این را دارد که کسب درآمد داشته باشید؟
مقالات آران را دنبال کنید. پاسخ سوالات خود را یافته و در صورت نیاز به مشاوره رایگان با کارشناسان و متخصصین ما از طریق تماس و یا وارد کردن ایمیل/شماره تماس خود در این صفحه در ارتباط باشید.
بدون دیدگاه