هرچند ماه یکبار چند «ترفند بازاریابی عالی» منتشر میشود که معرفی کنندگان آنها قسم میخورند سریعاً نتیجه میدهند اما حتی اگر فنی برای فردی مفید باشد، بازسازی تمام عوامل دخیل برای تضمین موفقیت مکرر برای همه معمولاً غیرممکن است.
اگرچه برخی از این «فنها» فوایدی دارند اما بسیاری از آنها در بهترین حالت راهبردهایی قدرتمند هستند که باید با توجه به کسبوکار مدنظر تغییر پیدا کنند.
اگرچه به گزارههای درست کردن همهچیز بهطور فوری اعتقاد نداریم اما بهشدت به داشتن جعبهای پر از فوت و فن هایی که میتوانند به شما در بهبود کمپینهایتان بهطور سریع و مستمر کمک کنند اعتقاد داریم.
به نظر من اینها با «ترفند» فرق دارند. اینها گامهایی کوچک و کاربردیاند که تقریباً برای تمام کمپینهایتان مفیدند بدون اینکه به راهحلهایی شگفتانگیز نیاز داشته باشند که احتمالاً فقط گاهی جواب میدهند یا اینکه بهطورکلی کمپینهایتان را به گونهای تغییر دهند که همیشه جواب ندهد.
6 فن کوزهگری گوگل ادز امتحان شده که کمپین را بهبود می بخشد
وقتی نوبت به فنهای کوزهگری امتحان شده میرسد ما چندتایی در چنته داریم که با افتخار به شما پیشنهاد میدهیم. در این مقاله میخواهیم به 6 فن کوزهگری گوگل ادز اشارهکنیم که مطمئن هستند و همیشه به هر شکل ممکن کمپینهایتان را بهبود میبخشند.
-
افزونههای بیشتری اضافه کنید
استفاده از افزونههای گوگل ادز یکی از سریعترین و نتیجهبخشترین روش های افزایش نرخ کلیک و تبدیل در کمپین تبلیغاتی شماست چراکه این افزونهها به شما در آگهیهایتان فضا و (کاراکترهای) بیشتری میدهند تا بتوانید کاربران را به کلیک کردن ترغیب کنید.
بر اساس دادههای گوگل، افزونهها میتوانند منجر به افزایش حدوداً 10 تا 15 درصدی نرخ کلیک شوند که قابلتوجه است و میتواند تفاوت زیادی در نرخ کلیک و تبدیل ایجاد کند.
انواع مختلفی از افزونههای گوگل ادز وجود دارد حتی میتوانید از چندین افزونه در هر کمپین استفاده کنید.
برخی از این افزونهها صفحات کلیدی مختلفی را با جزییات بیشتر در سایت شما به نمایش می گذارند تا کاربران را با دادن دسترسی به اطلاعاتی که از قبل به دنبال آن هستند ترغیب به کلیک کنند؛ در حالی که برخی دیگر ممکن است اطلاعاتی در مورد محصولات، فروش، شماره تلفن یا آدرس و ساعت کاری شما را ارائه دهند.
اگر نمیدانید از کجا شروع کنید، یک سایت لینک یا افزونهی اسنیپت ساختاریافته معمولاً گزینههای خوبی هستند چون صفحات کلیدی سایت را مشخص میکنند و میتوانند کاربران را بهسرعت به صفحه مطلوب انتقال دهند.
کسبوکارهایی که میخواهند بازدیدکنندههای داخل سایت خود را افزایش دهند باید حتماً از افزونههای «اطلاعات شرکت» و «تماس با ما» استفاده کنند.
اضافه کردن افزونهها به کمپینهایتان کاری آسان و سریع است حتی اگر بخواهید در وقت خود بیشتر صرفهجویی کنید میتوانید از یک افزونه در چندین کمپین استفاده کنید.
افزونهها را میتوانید در داشبورد گوگل ادز ایجاد کنید یا بهطور مستقیم از طریق سیستم ایجاد کمپین این کار را انجام دهید.
-
کلمات کلیدی تکراری را حذف کنید
کاملاً درک میکنیم وقتی کلمه کلیدی مناسبی پیدا میکنید چه حس سروری به شما دست میدهد. این کلمه کلیدی حجم جستجو و انگیزهی جستجوی بالایی دارد؛ شاید حتی سطح رقابت برای این کلمه کلیدی نیز پایین باشد.
این بهترین حس دنیا را به شما میدهد و ممکن است بخواهید در تمام کمپینهایتان از آن استفاده کنید.
اگرچه گاهی این کار میتواند به شما ضرر بزند چون کمپینهایتان درنهایت به رقابت با یکدیگر میپردازند.
از آنجایی که با صدها (اگر نخواهیم بگوییم هزاران) تبلیغکننده دیگر برای این جایگاهها در حال رقابت هستید میتوان گفت انجام این کار (تکرار کلمه کلیدی در کمپین های مختلف) فایدهای ندارد.
در عوض بهترین کاری که میتوانید انجام دهید این است که ارزیابی کنید این کلمه کلیدی به کدام کمپین مرتبطتر بوده و در آن موفق میشود و سپس از آنجا شروع کنید.
به خاطر داشته باشید هربار که یک کلمهی کلیدی را در دو کمپین تکرار کنید، شانس موفقیتتان کمتر میشود پس ارزش کلمات کلیدیتان را با انجام این خطا از بین نبرید.
اگر مطمئن نیستید میتوانید یک آزمون اولیه اجرا کنید و کلمهی کلیدی خود را در چند کمپین متفاوت قرار دهید و ببینید در کجا بیشترین نرخ کلیک یا تبدیل را خواهید داشت.
معمولاً در بازاریابی نباید تمام منابع خود را به یکجا اختصاص دهید اما این موقعیت یکی از آن جاهایی است که باید اینکار را انجام دهید.
-
از عبارات برند شده برای گرفتن امتیاز بالا بهره ببرید
نمرهی کیفی، بخش مهمی از تبلیغات در گوگل ادز است. این امتیاز میتواند روی رتبهی آگهی شما تأثیر بگذارد که بهطور مستقیم روی موفقیتتان در پلتفرم اثرگذار است.
بخش اعظم امتیاز کیفی شما به این بستگی دارد که کمپین و صفحهی فرودتان با آگهی ایجادشده و کلمات کلیدی مورد هدف هماهنگ باشد.
خیلی تعجببرانگیز نیست که استفاده از عبارات مورد هدف برند شده یا هدفگذاری کلمات کلیدی که شامل برند شما هستند مثل «یخچال ساید بای ساید دوو» بهجای «یخچال» بهترین روش گرفتن امتیاز کیفی بالا با سرعت زیاد است.
برخی تبلیغکنندگان کلمات کلیدی برند شده را در گروه آگهیهای تبلیغاتی یکتای خود نگاه میدارند. این کار برای برخی برندها جواب میدهد اما برای برخی دیگر حقیقتاً هوشمندانهتر این است که عبارات برند شده را با دیگر کلمات کلیدی با ارزشِ مرتبط ترکیب کنند.
نمره کیفی بالا از کلمات کلیدی برند شده منتقل میشود و میتواند رتبهی آگهی تبلیغاتی را بالا ببرد و به دیگر کلمات کلیدی با ارزش هم اولویت بدهد.
آنها (کلمات کلیدی برند شده) نقش محافظی قدرتمند را ایفا میکنند و به شما کمک میکنند تا از کلمات کلیدی رقابتی که رتبه گرفتن برای آنها سختتر است بهره ببرید.
-
رهگیری یو.تی.ام (UTM) را به کار بگیرید
رهگیری کمپینها با دقت فراوان کاری حیاتی است و به شما اجازه میدهد آنها را تنظیم کرده و در صورت نیاز بهینه کنید.
درست است که گوگل ادز به شما نشان میدهد کدام کمپینها بیشترین نرخ کلیک را برایتان به ارمغان میآورند اما اینکه حداکثر جزییات ممکن را بدانید همیشه کمک میکند و کدهای یو.تی.ام (UTM) انجام این کار را ممکن میسازند.
کدهای یو.تی.ام (UTM)، اسنیپتهای کوچکی از متن هستند که میتوانید به هر لینکی اضافه کنید تا اطلاعات رهگیری بیشتری را در گوگل آنالتیکس ایجاد کنید.
علاوه بر دیدن اینکه هر کمپین چه تعداد کلیک برای شما ایجاد میکند میتوانید اطلاعات اضافهای مثل این را ببینید که کدام کمپین به طرف شما بازدیدکنندههایی را میفرستد که بیشترین وقت را در سایتتان میگذارند، این افراد از چه صفحاتی بازدید میکنند و اطلاعاتی از این قبیل را در دسترستان قرار میدهد.
اگرچه تمام اینها کمی پیچیده به نظر میرسد اما در حقیقت راحتتر از آن چیزی است که فکر میکنید. میتوانید با سازنده آدرس (URL Builder) گوگل کار را شروع کنید؛ این ابزاری رایگان است که به شما اجازه میدهد پارامترهای یو.تی.ام (UTM) را به یک لینک اضافه کنید.
صفحهی فرودی را که به آن بازدیدکننده میفرستید وارد کنید و سپس نام کمپینی را اضافه کنید که افراد را به آنجا میبرد. حواستان باشد نام کمپینتان در این سازنده با نام دقیق کمپینی که در گوگل ادز در حال اجرای آن هستید مطابقت داشته باشد تا رهگیری آن آسانتر شود.
مهمترین فیلدهایی که اینجا میتوان اضافه کرد آدرس وبسایت، منبع کمپین، نام کمپین و عبارات کمپین (کلمات کلیدی) است که برای ارسال ترافیک از طریق این کمپین به این سایت از آنها استفاده میکنید.
پس از ایجاد کمپین، لینک بسط یافتهای را میبینید که فراتر از صفحهی فرود آدرس معمولی سایتتان است. شما از این بهعنوان آدرس صفحهی فرود سایت استفاده میکنید که به آن بازدیدکننده میفرستید.
اگر بخواهید خیلی جزئینگر باشید میتوانید لینکهای متمایزی با استفاده از کدهای یو.تی.ام (UTM) متمایز برای هر کمپینی که ایجاد میکنید بهطور جداگانه بسازید.
-
گروههای کلمات کلیدی را محدود کنید
اینکه هر قدر تعداد کلمات کلیدی بیشتر باشد موفقیت بیشتری نصیبتان میشود بسیار وسوسهانگیز است. ممکن است بر همین اساس یک کمپین با حداکثر کلمات کلیدی مرتبط ممکن را راهاندازی کنید؛ اگرچه در گوگل ادز این اقدام میتواند برخلاف منافع شما پیش رود چون کیفیت قطعاً از کمیت پیشی میگیرد.
آگهی که تعداد نمایش آن در موتور جستجو با تعداد کلیکهای ثبتشده اختلاف فاحش داشته باشد ارزش چندانی ندارد.
استفاده از گروههای تبلیغاتی کوچکتر با کلمات کلیدی کمتر همیشه روش مناسبی است. این کار به شما کنترل بیشتری میدهد و سپس میتوانید متنهای تبلیغاتی مرتبطتری ایجاد کنید که به مذاق افرادی که آگهی شما را میبینند خوش میآید.
در شرایط مطلوب در انتخاب گروههای کلمات کلیدی باید انگیزهی جستجو، مرحلهی قیف فروش (در صورت امکان) و نوع محصولات و خدماتی را مدنظر قرارداد که مخاطب به دنبال آن است.
اگر یک آژانس تبلیغاتی کمپین تبلیغاتی راه میانداخت که در آن تمام کلمات کلیدی مرتبط با کسبوکار ما را مورد هدف قرار میداد اما در متن آن فقط در مورد حسابرسان سایت صحبت میکرد و اشارهای به مدیریت پرداخت به ازای هر کلیک نمیکرد احتمالاً کاربران علاقهمند زیادی را از دست میدادیم.
امتیاز کیفی آگهی نیز افت پیدا میکرد چون آگهی و صفحهی فرودی که برای کاربران ارسال کردیم با تمام کلمات کلیدی بهطور کامل مطابقت نداشت و اثر منفی زیادی روی کمپینهای ما میگذاشت.
برای خنثی کردن این اثر، افزونههای آگهیهای تبلیغاتی میتوانند به شما فضای بیشتری برای مناسب بودن با کلمات کلیدی بیشتری بدهد اما بازهم لازم است همانطور که در مثال زیر میبینید آنها را برای کلمات کلیدی بیشتری مدنظر قرار دهید.
کلمات کلیدی و مرتبط بودن آگهی تبلیغاتی آنقدر مهم است که برخی از تبلیغکنندگان حتی گروههای تبلیغاتی تک کلمهی کلیدی راه میاندازند و متن تبلیغاتی آنها نیز دقیقاً به همین شکل به نظر میرسد.
کلمهای کلیدی را مورد هدف قرار میدهید و کمپینی را ایجاد میکنید که بهشدت متمرکز است و آن کلمهی کلیدی در متن آگهی تعبیهشده است.
میخواهید کمپینهای مرتبطتری ایجاد کنید اما مدیریت کارها را راحتتر نمایید؟ استفاده از کمپینهای درج کلمات کلیدی پویا (Dynamic keyword insertion campaigns) گزینهی خوبی است چون دقیقاً همان کلمه کلیدی که انتخاب کردهاید در متن آگهی ظاهر میشود.
-
کلمات کلیدی را انتخاب کنید که نرخ تبدیل را بالا میبرند
گاهی اوقات پیش از اینکه کمپینتان را در مسیر درست قرار دهید به کمی آزمونوخطا نیاز دارید. یک نمونه از این، انتخاب کلمات کلیدی در مراحل اولیه و سپس بهبود آنها حین پیشرفت کمپین است.
درهرصورت غیرمعمول نیست اگر کلمهی کلیدی را پیدا کنید که مطمئنید بهترین است، تمام علائم موفقیت بالقوه را دارد و رقیبتان هم با استفاده از آن به جایگاه خوبی رسیده یا روی آن سرمایهگذاری زیادی کرده اما درنهایت گاهی این کلمات کلیدی شکست شما را رقم میزنند.
وقتی کمپینهایتان را بررسی میکنید میتوانید ببینید کدام کلمات کلیدی مشخص میزان بازدید و نرخ تبدیل شما را با موفقیت افزایش میدهند و کدامیک این کار را نمیکنند.
به چیزهایی که مردم واقعاً جستجو میکنند نگاه کنید و ببینید میتوانید کلمات جدیدی را پیدا کنید که منجر به نتایج عالی شوند یا نه. کلمات کلیدی را که فایده ندارند حذف کنید و تمام تمرکزتان را روی آنهایی قرار دهید که جواب میدهند.
افراد زیادی از ایجاد کمپینهای جدید خسته میشوند؛ کمپینهایی که یادشان میرود تغییر چیزهایی که در آنها دارند (تا زمانی که بهطور کامل شکست نخورده باشند) میتواند روشی عالی برای پیشرفت در طولانیمدت باشد.
گوگل ادز مجموعهای است از تصمیمهایی متوالی است که گاهی میتوانند پیچیده شوند ازجمله متعادل کردن همهچیز از انگیزهی مخاطب گرفته و مزایدات رقیب تا راهبردهایی که میخواهید از آنها استفاده کنید.
لایههای زیادی وجود دارند که میتوانند پایداری و ساخت را کمی مشکلتر کنند. استفاده از فنهای کوزهگری گوگل ادزی که در بالا به آنها اشاره شد میتواند به پیشرفت مداوم کمپینهای شما (صرفنظر از اینکه از چه راهبردی استفاده میکنید یا عملکرد اولیه آن چگونه است) کمک کند.
استثنائی که وجود دارد راهبرد هدفگذاری مجدد در توصیه 3 است که همانطور که در بالا به آن اشاره کردیم فقط باید در کمپینهای انتخابی استفاده شود.
بدون دیدگاه