گوگل هر روز 8/3 میلیارد جستجو را پردازش می کند. با چنین تعداد مخاطبان زیادی، طبیعی است که گوگل ادز، سکوی تبلیغاتی گوگل، امروزه به یکی از ابزارهای استاندارد در بین بازاریابان بدل شده باشد. در این مقاله، می خواهیم نُه نکته راهنمایی عملی را برایتان فراهم کنیم تا از برنامه های گوگل ادز خود بیشتر بهره ببرید و با تلاش های بازاریابی خود به بهترین نتیجه برسید.
متأسفانه، شما تنها کسی نیستید که به دنبال تبلیغات این‌چنینی هستید. افراد بسیاری دوست دارند از سراسر نقاط جهان به پایگاه داده های بزرگ و الگوریتم های کارآمد اینترنتی دسترسی پیدا کنند. گوگل ادز تبدیل به خط تجاری ای شده که گوگل بیشترین درآمد را از آن کسب می کند. 85 درصد از درآمد گوگل، از طریق گوگل ادز حاصل می شود.
9 نکته برتر برای تبلیغات گوگل در سال 2020
از آنجا که گوگل ادز از هر زمان دیگری رقابتی تر شده، Cloudward این راهنمای عملی را در مورد بهترین نکات مربوط به تبلیغات گوگل برایتان نوشته است. اگر در گوگل ادز تازه واردید، به مطالعه این مقاله ادامه دهید، زیرا می خواهیم بهترین نکات مربوط به گوگل ادز را برایتان شرح دهیم.
نکته 1: به امتیاز کیفیت احترام بگذارید.
گوگل از امتیاز کیفی برای تعیین کیفیت تبلیغات شما استفاده می کند. نه تنها تبلیغ نقش عمده ای دارد، بلکه صفحه فرود و کلمات کلیدی که روی آن مزایده کار می کنید، نقش مهمی را ایفا می کنند. امتیاز کیفی عامل مؤثری است، زیرا در کنار هزینه پیشنهادی، تصمیم می گیرد آگهی تان نشان داده شود یا خیر.
به همین دلیل، تبلیغات تنها عامل مهم نیست، بلکه عواملی مانند مرتبط بودن آن و مهمتر از همه، سودمندی برای مشتری نیز عوامل تعیین‌کننده ای هستند.
مهم تر از آن، باید به صفحه فرود خود بیاندیشید. در حالت ایده آل، بهتر است تلفن همراه پسند باشد و تجربه کاربریِ مناسبی داشته باشد و هدف مورد نظر خود را نرخ تبدیل بالا درنظر بگیرید.
نکته 2: از ژئوتارگتینگ استفاده کنید.
گوگل ادز به شما امکان می دهد پیشنهاد های خود را در موقعیت های مکانی خاصی تنظیم کنید. برای بهینه سازی پیشنهادهای خود و صرفه جویی در هزینه باید از این ویژگی استفاده کنید.
از این گذشته، هدفتان باید این باشد که نرخ کلیک و نرخ تبدیل بالایی در تبلیغات خود داشته باشید. از یک طرف، این باعث افزایش نمره کیفیت شما می شود و گوگل می فهمد که محتوای آگهی تبلیغاتی شما مرتبط است. از طرف دیگر، تنظیم پیشنهادهای خود برای موقعیت های مکانی خاص باعث صرفه جویی در هزینه خواهد شد.
در اینجا توضیحی کوتاه درباره نرخ کلیک و نرخ تبدیل ارائه می شود:
نرخ کلیک به مقداری گفته می شود که تعیین می کند چند نفر بر روی تبلیغات شما کلیک می کنند؛ به صورت درصدی و متناسب با تعداد کل افرادی که آگهی تان را دیده اند.
نرخ تبدیل، نسبت افرادی را که به هدف تبدیل شما می رسند، تعریف می کند. هدف تبدیل می تواند عضویت در خبرنامه، ورود تقویم، ایجاد پروفایل یا خرید محصول یا خدمات باشد. در نهایت، مسئله این است که آیا شخص موجود در وبسایت شما در حال انجام تبدیل یا معامله مورد نظرتان هست یا خیر.
همان طور که می دانید، هزینه های کلیک را در گوگل پرداخت می کنید، صرف نظر از اینکه کلیک ها مرتبط باشند یا نباشند. برعکس، اگر نرخ کلیک و نرخ تبدیل خود را بهبود بخشید، فقط افراد مرتبط روی تبلیغات تان کلیک می کنند و بدین‌ترتیب، در هزینه هایتان صرفه جویی می کنید.
شما با استفاده از امکان جابجایی می توانید از چنین کلیک های غیرضروری جلوگیری کنید. با استفاده از موقعیت جغرافیایی می توانید پیشنهادهای خود را برای مناطق جغرافیایی خاص سفارشی سازی کنید و اهمیت آن ها را افزایش دهید.
به عنوان مثال، اگر دستگاه یخ فروشی می فروشید، منطقی است که پیشنهادهای خود را در مناطق سردسیری کاهش دهید، زیرا این احتمال وجود دارد که مردم آن مناطق به اندازه مردم مناطق گرمسیری به محصولتان احتیاج نداشته باشند.
همیشه بهترین پیشنهادهای خود را بر روی نیاز مشتری متمرکز کنید تا بهترین نتیجه را بگیرید.
نکته 3: راهنمایی حرفه ای دریافت کنید.
راهبرد دیگر ممکن است کمک گرفتن از افرادی باشد که با گوگل ادز آشنا هستند و مدت زمان بیشتری را نسبت به شما در این عرصه فعالیت کرده اند. به عنوان مثال، Adzooma راه حل خدمات مدیریت شده و همچنین نرم افزار Adzooma Pro را ارائه می دهد که با استفاده از آن می توانید کمپین های گوگل ادز خود را بهینه کنید.
نکته 4: مراقب کلمات منفی باشید.
گوگل ادز به شما امکان می دهد علاوه بر موارد عادی، کلمات کلیدی منفی را به گروه های تبلیغی خود اضافه کنید. با کلمات کلیدی منفی می توانید مباحث را حذف کنید و به گوگل بگویید تبلیغتان در مورد چیست. تأثیر استفاده از آنها اغلب دست کم گرفته می شود. آنها روش قدرتمندی برای تجزیه گروه هدف شما و از بین بردن هزینه های غیر ضروری اند.
کلمات کلیدی منفی به دو روش موجب صرفه جویی در هزینه می شوند: کاهش تعداد کلمات کلیدی غیرضروری و کلیک های غیرضروری و افزایش کیفیت تبلیغات شما با استفاده بیشتر از آن.
این بدان معناست که می توانید پیشنهادهای خود را پایین بیاورید و به طور متوسط با همان نتایج یا حتی نتایج بهتر، هزینه کمتری برای هر کلیک پرداخت کنید.
برای افزودن کلمات کلیدی منفی به گروه های تبلیغاتی خود، کلمات کلیدی مورد نظر خود را درج کنید و عبارتِ منفی را در مقابل آنها بنویسید. این کار به شما اطمینان می دهد که تبلیغات تان در آن کلمات کلیدی به مزایده گذاشته نشود.
می توانید بسته به نوع کسب وکارتان ویکی پدیا را به عنوان کلمه ای کلیدی حذف کنید، زیرا معقول است برای افرادی که به دنبال مقاله های ویکی پدیا هستند، تبلیغی صورت نگیرد. به یاد داشته باشید، افرادی که در اینترنت به جستجوی موارد خاص می پردازند، همیشه قصد جستجویی خاص را دارند. از این روست که باید روی تبلیغات خود متمرکز شوید.
نکته 5: با اکستنشن ها کار کنید.
اکستنشن ها، همان‌طور که از نامشان پیداست، برنامه هایی افزودنی برای تبلیغات شما هستند. برنامه های افزودنی که غالباً دست‌کم گرفته می‌شوند و می‌توانند مسبب تغییرات شگرفی باشند.
افرادی که تبلیغات تان را می بینند، در کسری از ثانیه تصمیم می گیرند که آیا روی آنها کلیک کنند یا خیر. اگر مجبور باشند بیش از دو یا سه کلیک برای به دست آوردن آنچه به دنبال آنند، انجام دهند، احتمالاً همین رویه را شروع خواهند کرد.
در اینحاست که اکستنشن ها کارکرد خود را نشان می دهند. آنها تبلیغات تان را با کارکردهایی مفید گسترش می دهند تا به نرخ تبدیل و نرخ کلیک بهتری از طریق آنها برسید. اگر مردم فقط با کلیک بتوانند این کار را انجام دهند، مایلند با شما تماس بگیرند یا با شما قرار ملاقات بگذارند.
بهترین مزیت اکستنشن های گوگل ادز، رایگان بودن شان است.
گوگل ادز بسته به هدف تبلیغاتی خود، انواع تبلیغات زیر را به شما ارائه می دهد:
- اکستنشن موقعیت مکانی: اگر بهینه‌سازی موتور جستجوی محلی انجام می‌دهید یا به طور کلی، به دنبال نتایج جستجوی محلی هستید، این اکستنشن کارآمد است. همچنین برای فروشگاه‌های فیزیکی، مناسب است.
- اکستنشن فراخوان: با این برنامه افزودنی، فراخوان دیگری برای اقدام، به تبلیغ خود اضافه می کنید. همچنین این امکان را به شما می دهد تا به طور کلی، به تبدیل ها و نرخ کلیک بیشتر دست یابید.
- اکستنشن تماس: شماره تلفن تان را به تبلیغ اضافه کنید تا افراد بتوانند با شما تماس بگیرند. اگر تبلیغات شما در دستگاه های تلفن همراه نمایش داده می شود، یک نماد تلفن وجود دارد که افراد می توانند از آن برای تماس با شما استفاده کنند.
- اکستنشن پیام: تبلیغات شما را با عملکرد پیام رسانی گسترش می دهد تا افراد بتوانند به طور مستقیم از گوگل برایتان پیام بنویسند.
- اکستنشن سایت لینک: با برنامه افزودنی سایت می توانید بازدیدکنندگان را به صفحات خاصی از وبسایت خود هدایت کنید.
- اکستنشن قیمت: قیمت شما را برای خدمات یا محصولات انتخاب‌شده در آگهیِ گوگل نشان می دهد.
اما بگذارید گفته شود که برنامه های افزودنی همیشه با آگهی تان نمایش داده نمی شوند. اگر می خواهید بدانید چه موقع گوگل ادز افزونه ها را روشن یا خاموش می کند، به اسناد رسمی گوگل نگاهی بیندازید.
نکته 6: رشد پرداخت و ترافیک ارگانیک
در دنیای بازاریابی آنلاین، تمایزی اساسی بین ترافیک ارگانیک و پرداختی صورت می گیرد. تبلیغات گوگل در رتبه دوم است. با ترافیک پولی، می توانید سریع تر شروع کنید و در زمان کمتری به افراد بیشتری برسید. این روش، هزینه بیشتری برای شما در پی دارد.
هنگامی که با گوگل ادز شروع می کنید، مهم است که در مورد رشد بلند مدت نیز فکر کنید. از ترافیک ایجاد شده به گونه ای استفاده کنید که از ابتدا در محدودة خود کار کنید. سعی کنید تا حد امکان آدرس ایمیل، نام و اطلاعاتی کلی در مورد جامعه خود به دست آورید.
بدین ترتیب، نه تنها می توانید جامعه خود را تثبیت کنید، بلکه با تبلیغات فیسبوک و سیستم های عامل دیگر می توانید آن را مجدداً عقب نگه دارید و گسترش دهید.
نکته 7: رقبای خود را به ستوه آورید.
اگر مخاطبان به دنبال برندهای رقبایتان هستند، می توانید به سادگی در جستجوی آن دسته از کلیدواژه ها خودتان را نشان دهید تا در نتایج جستجو ظاهر شوند.
به عنوان نمونه، ما با استفاده از Shopify به شما نشان می دهیم که منظورمان چیست. Shopify، به عنوان یک فروشگاه ساز آنلاین، با WooCommerce، BigCommerce و Magento در رقابت است. هنگامی که BigCommerce را در گوگل جستجو می کنیم، تبلیغات زیر را مشاهده خواهیم کرد:
Shopify موفق شد برند خود را در زمان جستجوی مخاطبان برای رقبایش، در معرض نمایش قرار دهد. این ممکن است روش بحث برانگیزی باشد، اما اثربخش است.
نکته 8: آزمون، آزمون، آزمون
مهم نیست که فکر می کنید سطح دانش تخصصی تان چقدر است، هیچ چیز در بازاریابی آنلاین بدون آزمایش نتیجه نمی دهد. بازاریابان باتجربه، همه چیزهایی که قابل آزمایش هستند را آزمایش می کنند. در آزمایش های به اصطلاح A/B، غریب ترین ترکیبات آزموده می شوند تا آنچه که گروه هدف را به خود جلب می کند و یا نمی کند، پیدا کنند.
در بسیاری موارد، حتی لازم است بررسی کنید که گروه هدف شما کیست.
توصیه ما به شما این است که کمپین خود را دقیقاً مورد آزمایش قرار دهید. هیچ‌چیزی را از قلم نیندازید و همه چیز را زیر سؤال ببرید. کلمات کلیدی، گروه های هدف و مناطق را با هم ترکیب کرده و پیام های خود را تا حد امکان تغییر دهید تا دریابید کدام ترکیب امیدوارکننده ترین است.
در نهایت، آنچه مهم است، هدف و میزان آنچه به دست آورده اید یا از دست داده اید است، نه احساسات شخصی تان. به هر حال، باید بودجه ای نیز برای آن در نظر بگیرید.
نکته 9: جستجوی تلفن همراه را دست کم نگیرید
نکته غالباً دست کم‌گرفته شده در بازاریابی، نقش جستجو به وسیله تلفن همراه است. ما امروزه با پدیده ظهور جستجوی تلفن همراه مواجهیم. استفاده از تلفن های هوشمند و جستجوی تلفن همراه، به طور کلی سال به سال در حال افزایش است.
در سال 2018، 58 درصد از بازدیدکنندگان وبسایت از تلفن های هوشمند خود برای مرور وبسایت استفاده کرده اند.
آنچه در اینجا مهم است این است که افراد، به طور متفاوتی در دستگاه های تلفن همراه جستجو می کنند. به عنوان مثال، اصطلاحاتِ به کاررفته مختصرند، زیرا مردم عجله دارند یا وقتی افراد از عملکرد جستجوی صوتی تلفن خود استفاده می کنند، از اصطلاحات مختلف جستجو استفاده می شود.
همچنین باید به خاطر داشته باشید که افراد در تلفن های هوشمند، صبر بسیار کمتری دارند و سریع تر از وبسایت شما دور خواهند شد.
به همین دلیل، توصیه می کنیم نه‌تنها از کلمات کلیدی دیگری استفاده کنید، بلکه کمپین گوگل ادز دیگری برای تلفن همراه ایجاد کنید. با استفاده از آن کمپین می توانید توضیحات، صفحات فرود و بسیاری موارد دیگر را بهینه کنید تا در متن تلفن همراه قرار بگیرد.
همان طور که اغلب اوقات اتفاق می افتد، قانون زیر نیز در مورد بازاریابی آنلاین اعمال می شود: هیچ راهکار یک شبه ای وجود ندارد. گفته می شود هیچ راه حل جهانی یا نکته نهایی وجود ندارد که مشکلات بازاریابی شما را از بین ببرد.
نکاتی که اخیراً خوانده اید بستگی به مشتریان، محصولات، خدمات، بازار و بسیاری از پارامترهای دیگر شما دارد. دست آخر، نحوه اجرای آنها به شما بستگی دارد.
نظرتان در مورد نکات گوگل ادز ما چیست؟ آیا شما هم شیوه های خاص خودتان را دارید؟ لطفاً در قسمت نظرات ما را مطلع کنید. ممنون که مقاله ما را خواندید.
بدون دیدگاه