گوگل ادوردز دیگر تنها بازیگر جدی در عرصه تبلیغات پولی نیست، زیرا رقیب بزرگی همچون فیسبوک ادز در مقابلش قرار گرفته است. این دو شرکت می توانند برای به دست اوردن سهم خود از بازار مشتریان بجنگند، اما آنچه برای شمای تبلیغ کننده اهمیت دارد، جایگاه و چگونگی صرف بودجه تبلیغاتی تان برای داشتن حداکثر میزان ROI است.
فیسبوک دربرابر گوگل
گوگل مسئول رشد PPC است و در مقابل PPC نقش بزرگی را امروزه در رشد گوگل ایفا کرده است. گوگل اولین شرکتی بود که PPC را جدی گرفت و با بهره مندی از پایگاه گسترده کاربرانش که به جستجو در گوگل یا مرور هزاران وبسایت دارنده آگهی های تبلیغاتی می پردازند، به مقادیر هنگفتی از سودآوری دست یافت.
از طرف دیگر فیسبوک با 1.49 میلیارد کاربر فعال ماهانه نمی تواند این فرصت را از دست بدهد. با وجود تمام اطلاعات دموگرافیکی اش، نسبت به سایر شرکت های تبلیغاتی برای ما مزایای زیادی به همراه دارد.
فیسبوک میداند که چه چیزی را دوست داریم (و به زودی آنچه را که دوست نداریم نیز کشف می‌کند)، دوستان ما به چه چیزی علاقه مند هستند، صفحاتی که با آن ها تعامل داریم، وضعیت ارتباطی ما چگونه است، رابطه ما با یادگیری و آموزش چطور است، جایی که در آن زندگی می کنیم کجاست و جزئیات بسیار دیگری از این دست.
بنابراین، از یک طرف گوگل را داریم که میداند «ما چه می خواهیم» و از طرف دیگر فیسبوک که می داند «چه می کنیم». این برای تبلیغ کنندگان چه معنی می تواند داشته باشد؟ در این صورت بهتر است پول خود را کجا صرف کنند؟
توضیح استفاده اولیه از هر شبکه اجتماعی و همچنین بررسی هزینه های مرتبط با تبلیغات در فیسبوک و گوگل برای پاسخگویی به این سوال، آسان تر خواهد بود.
چه زمانی از گوگل ادز استفاده کنیم؟
ادوردز برای رشد کسب و کار شما ضروری است. اگر از اشتباهات خود در زمینه تبلیغات که می تواند بودجه شما را هدر دهد جلوگیری کنید، یک کانال فروش بسیار سودآور برای تقریباً هر نوع گسب و کاری در اختیار خواهید داشت.
هرکسی که از جستجوی گوگل (یا هر محصول دیگری از آن، به عنوان مثال YouTube) استفاده می کند، به دنبال اطلاعات، پاسخ به سوالات یا محصولات و خدمات برای خرید است.
این بدین معنی است که کاربران با «نیت مشخص» و با توجه به آنچه در ذهن دارند، از گوگل استفاده می کنند.
اگر در حال فروش محصولات، خدمات یا حتی اطلاعاتی هستید که افراد در جستجوی آن هستند، آنگاه ادوردز کانال مناسبی برای شماست.
مزایای اصلی گوگل ادوردز
* می توانید به افرادی که در گوگل سرچ می‌کنند، شرکاء و شبکه نمایش گوگل (وب سایت های استفاده کننده از ادسنس)، دسترسی پیدا کنید.
* می توانید از کلمات کلیدی برای کنترل زمان نمایش تبلیغات یا آگهی های تبلیغاتی جستجوی پویا یا کمپین های خرید گوگل برای تبلیغ محصولات خود استفاده کنید. بدون اینکه نگرانی در مورد کلمات کلیدی داشته باشید.
* این بستر، یک بستر بسیار قدرتمند و انعطاف پذیر است که گزینه های مختلفی را برای بهینه سازی کمپین ها و مخارج تان در اختیارتان می گذارد.
* سرعت بالای گوگل ادز به آن معناست که اگر محصول خوبی دارید و آن را برای افرادی که به دنبال خرید آن هستند تبلیغ می کنید، می توانید فروش خوبی داشته باشید.
* شما می‌توانید افراد را بر اساس موقعیت، دستگاه، کشور و غیره مورد هدف قرار دهید.
* اکنون می توانید با ادوردز در جستجوی گوگل و شبکه نمایش بازاریابی مجدد انجام دهید.
* اگر رتبه بندی ارگانیک مناسبی دارید، می توانید از ادوردز جهت تقویت حضورتان در وب استفاده کنید.
* وقتی افراد روی تبلیغات ادوردز شما کلیک می کنند، مستقیماً به وبسایت شما می روند.
چه زمانی از فیسبوک ادز استفاده کنیم؟
فیسبوک ادز و خود محیط فیسبوک نیز یک کانال فروش هستند، اما این دو قوی ترین منطقه برای انجام تبلیغات نیست. باید بدانید این دو برای آگاهی از برند، گسترش جهانی آن، پیروزی در بازی اثبات اجتماعی، شبکه سازی و ارتباط با مخاطبان شما مناسب تر هستند.
هنگام ورود به فیسبوک، نگرانی اصلی شما این نیست که چیزی برای خرید یا جستجوی اطلاعات پیدا کنید یا خیر، بلکه می خواهید ببینید دوستانتان چه کاری انجام می دهند، اخبار را بخوانید و با آنها تعامل کنید.
این واقعیت که فیسبوک تعداد زیادی از تبلیغات شما را در جدول زمانی مد نظرتان نشان می دهد، بدان معنا نیست که این تنها خواسته شماست، حتی اگر این مسئله مطلوب و خوشایند شما باشد.
اگر یک استارت اپ، صاحب کسب و کار کوچک، ناشر، سازمان دهنده رویداد یا یک سازمان غیرانتفاعی هستید و می خواهید به سرعت کلام مدنظرتان را گسترش دهید یا مخاطب ایجاد کنید، فیسبوک ادز بهترین مکان برای شروع است.
مزایای اصلی فیسبوک ادز
* برای تبلیغات تان می توانید از متن، تصاویر و ویدئوها استفاده کنید.
* می توانید بر اساس علایق و ویژگی های دموگرافیکی، افراد را هدف قرار دهید.
* می توانید با افرادی که از وبسایت شما از طریق فیسبوک یا مخاطبان مشابه بازدید می کنند، هدف گذاری مجدد کرده و ارتباط برقرار کنید.
* این راهکار می تواند یک ابزار بازاریابی عالی، به ویژه هنگامی که می توان آگاهی افراد را افزایش داد، به شمار آید.
* شما می توانید از فیسبوک ادز جهت دریافت «لایک» برای صفحه تجاری خود، بازدید از وبسایت یا فروش استفاده کنید.
* روش های مختلفی برای تعیین چگونگی قیمت گذاری برای تبلیغات موردنظرتان وجود دارد.
* می توانید با تلاش برای تبلیغات و ارائه تبلیغات مختلف، آزمایشات A/B را انجام دهید.
فیسبوک ادز دربرابر گوگل ادوردز: هزینه
هزینه خود را از چه راهی می توانید در این دو شبکه صرف کنید؟ هیچ راهی برای شناخت مقدمه ای که مقرون به صرفه ترین پلتفرم برای محصولات شما ارائه دهد وجود ندارد. بگذارید با یک مثال این مسئله را بیشتر توضیح دهم.
فرض کنیم که شما حلقه های نامزدی می فروشید و می خواهید دریابید از کدام کانال برای فروش محصول خود باید استفاده کنید. فیسبوک ادز و گوگل ادوردز برای محصول شما مناسب هستند.
افراد زیادی برای جستجوی حلقه های نامزدی از گوگل استفاده می کنند و بسیاری از افراد از فیس بوک برای آماده شدن به منظور مراسم نامزدی و عروسی خود استفاده می کنند.
با در نظر گرفتن این مسئله، مخاطبان بسیار خوبی در هر دو شبکه وجود دارد، محصولات شما هم از نظر بصری به بازار عرضه می شوند و برای فروش آنلاین مناسب هستند.
حتماً در گوگل ادوردز قبل از تنظیم کمپین های خود، یک تحقیق سریع با استفاده از کلمات کلیدی گوگل انجام دهید. هزینه هر کلیک بین 2 تا 6 دلار است. بنابراین به طور متوسط برای هر کلیک روی تبلیغ خود 4 دلار پرداخت خواهید کرد.
اگر کمپین خود را در فیس بوک تنظیم کنید و آن را بر روی حالت «کلیک» تنظیم کنید، مقادیر آن بین 0.13 دلار و 0.34 دلار خواهد بود (یعنی میانگین $ 0.24)، اگر هدف خود را روی حالت «تبدیل» تنظیم کنید، میانگین پرداخت آن به 9 دلار برای هر تبدیل می‌رسد.
همانطور که می بینید نتایج متفاوت بوده و قابل مقایسه نیستند. این واقعیت که میانگین هزینه برای هر کلیک در فیس بوک تنها بخشی از گوگل ادوردز است، به معنای این نیست که نتیجه نهایی (یعنی هزینه واقعی برای هر فروش)، در فیسبوک کمتر باشد.
چرا چنین تفاوتی در هزینه اولیه وجود دارد؟
گوگل می داند که حلقه‌های نامزدی محصولی هستند که بصورت آنلاین فروخته می شوند، آنها می دانند که چند نفر این محصولات را جستجو می کنند، آنها میدانند که تعداد آگهی های تبلیغاتی چه تعداد است و چند تبلیغ کننده در دسترس است و این به آنها کمک می‌کند تا این قیمت را تعیین کنند (قیمت گذاری ادوردز مانند سیستم مبتنی بر حراج است).
فیسبوک می داند که بسیاری از افراد به دنبال «علایق» خود همچون حلقه های نامزدی هستند، اما به غیر از اطلاعات مربوط به پیشینه آن ها و تعداد تبلیغ کنندگانی که مایل به اجرای تبلیغات مربوط به حلقه های نامزدی هستند، نمی دانند واقعاً چقدر طول می کشد تا یک مورد فروش انجام شود.
این دلیل اصلی است که متوسط هزینه برای هر کلیک در فیس بوک در مقایسه با ادوردز بسیار پایین است (البته در ابتدا). با افزایش رقابت درفیسبوک، آمار مربوط به عملکرد افراد بیشتر جمع می شود و به تدریج قیمت برای پرداخت بالا می رود.
رسیدگی به مسئله تبدیل بین فیسبوک ادز و ادوردز
تفاوت زیادی در نحوه چگونگی مدیریت این دو سیستم عامل، در فرایند تبدیل وجود دارد. با گوگل ادز شما نمی توانید از همان ابتدا یک کمپین تبلیغاتی را (از خدمات یا محصول خود) از حالت «هزینه بر مبنای هر کلیک» به «بهینه ساز تبدیل» تغییر دهید.
این کار را فقط می توانید بعد از اینکه چندین روز فرآیند تبدیل را انجام دادید در پیش بگیرید. گوگل از این اطلاعات برای محاسبه CPA پیشنهادی برای فعالیت های شما استفاده می کند.
با استفاده از فیسبوک، می توانید تبدیل وبسایت را از ابتدا شروع کنید، بدون اینکه پیشینه اطلاعاتی در مورد تبدیل ها داشته باشید.
الگوریتم فیسبوک در تلاش است تا OCPM بهینه را بر اساس تعدادی از فاکتورهای مرتبط با مخاطب و تعامل آنها با تبلیغات محاسبه کند.
هدف آن ها ایجاد تبدیل با حداقل پیشنهاد ممکن است و به همین دلیل حتی اگر در ابتدا قیمت بالایی را پیشنهاد دهید، کمپین های موجود به آن توجه نکرده و از آن استفاده نمی کنند. علیرغم تفاوت در قیمت اولیه CPC یا CPA، تنها راه برای انتخاب بهترین پلتفرم، مقایسه CPA واقعی در فیسبوک ادز و ادوردز است.
به عنوان یک قاعده کلی، هرگونه کمپین PPC (در گوگل، فیسبوک یا موارد دیگر) که سود ایجاد می کند، مناسب به نظر می رسد و باید پول بیشتری نیز در این حیطه سرمایه گذاری شود. دقت کنید هرگونه فعالیتی که سودآور نیست باید متوقف شود یا تغییر کند.
در بسیاری موارد دریافتیم هزینه ای که بابت هر کلیک دریافت می شود (بابت فیسبوک ادز) در مقایسه با ادوردز کمتر است. از طرفی در نظر بگیرید که هزینه کسب درادوردز کمتر است.
با وجود این، رقابت در فیسبوک هنوز هم می تواند سودآور باشد (این بستگی به حاشیه سود شما دارد) و حتی اگر CPA بیشتر از ادوردز باشد، باید همین مسیر را ادامه دهید.
آیا باید از تبلیغات فیسبوک و گوگل ادوردز استفاده کنید؟
قطعاً می توانید از هر دو بخش استراتژی در بازاریابی دیجیتال استفاده کنید. زیرا همه این موارد به صورت موازی قابل استفاده هستند و چون هر دو سیستم عامل روش های خوبی برای اندازه گیری بازده از سرمایه گذاری شما هستند، می توانید اجرای آزمایشی را انجام داده و دریابید مبلغی که برای رسیدن به میزان تبدیل مطلوب در تجارت یا برای مثال مشتری، چقدر هزینه به دنبال خواهد داشت.
با ادوردز، نتایجی سریعتر از فیسبوک به دست می آورید، بنابراین می توانید سریعاً روند فروشتان را آغاز کنید یا به سراغ درک بهتر از بازارتان بروید و تصمیم بگیرید که باید دقیقاً از کدام بستر تبلیغاتی استفاده کنید.
تبلیغات فیس بوک را تجربه کرده اید؟ چه تفاوتی با تبلیغات گوگل دارد؟
آیا میزان تاثیرگذاری تبلیغات فیس بوک با ادوردز برابر است؟ تجربیات خود را برای ما کامنت بگذارید.
همچنین می توانید با وارد کردن ایمیل/شماره تماس خود در این صفحه از مشاوره رایگان متخصصین آران در این زمینه بهره ببرید.
بدون دیدگاه