پنج عامل اصلی تأثیر گذار بر هزینه تبلیغات در حیطه کاری تان
1-بازاریابی بر مبنای جستجوی غیر رایگان در سطح اینترنت
چه شما بودجه ای مشخص برای بازاریابی در کارهای خود تعریف کنید، چه مجبور باشید مطابق آنچه مشتریانتان به شما به عنوان شرایط کار دیکته می کنند، عمل کنید، آغاز سال جدید، با بودجه ای که برای هزینه ها بازتعریف شده است- به معنای رویارویی با اهدافی جدید خواهد بود. برخی از این اهداف می توانند قابل دستیابی و برخی تنها در بلند مدت قابل کسب کردن باشند.
1-اهداف که می توان در عرصه تبلیغات آنلاین، با توجه به چشم انداز موجود در سال 2019 در نظر گرفت.
سال گذشته، بازاریاب ها، افزایش نسبت ROI / ROAS را به عنوان هدف اصلی در چشم انداز تبلیغات آنلاین، بسیار برجسته و حائز اهمیت معرفی کردند.
در این مورد برای اینکه در میدان رقابت بتوانید اوضاع را در دست بگیرید و به اهداف مورد نظر خود برسید، مطمئنا یکی از خواسته های شما پرداخت هزینه مناسب برای تبلیغات در طول یک ماه کاری خواهد بود.
هنگامی که نوبت به پیش بینی بودجه برای شبکه های اجتماعی می رسد، که مطمئنا مجانی هم برای شما تبلیغ نمی کنند، فاکتورهای مهمی وجود دارد که باید آنها را در نظر بگیریم.
در این پست، پنج عامل اصلی را که بر مسئله تبلیغات شما در عرصه رسانه های مجازی تاثیر گذارند، بررسی می کنیم، حتی در رابطه با اهدافی که در دراز مدت و به سختی نتیجه می دهند نیز راه کارهایی ارائه می کنیم.
- قدم اول مربوط به برنامه ریزی برای انجام کار در یک بازه یک ماهه است
یکی از اولین مواردی که باید به آن توجه کنید این است که در چه مقطعی از ماه شروع به اجرای تبلیغات پولی خواهید کرد. اگر تازه کارتان را شروع کرده اید، بارها و بارها تأخیر در دریافت یا درآمد زایی، عدم استقبال با صفحه ی تبلیغاتی وغیره را تجربه می کنید.
درک درست و واقع بینانه ی این نکته، که بودجه کل شما برای یک ماه چقدر است، در کنار اینکه چگونه زمان توسط شما برای بهره بردن از این سطح از بودجه، در یک ماه به درستی تقسیم بندی می شود، بسیار مهم است.
به عنوان مثال تبلیغ جیپ در سال 2020 یک مثال مناسب در این مورد است، این شرکت هدف کلی را (در مورد صرف هزینه) 10،000 دلار در نظر می گیرد (برای مثال) و آن را بر تعداد روزهای باقی مانده در ماه تقسیم می نماید.
بنابراین اگر تبلیغات خود را در تاریخ 15 ژانویه راه اندازی کنید، باید برنامه مربوط به گروه تبلیغاتی خود را تقریباً مطابق با 625 دلار در روز پیاده سازی کنید.
البته، اگر درک مناسبی از نوع شغلی که تبلیغات را برای آن انجام می دهید داشته باشید (B2B در مقابل B2C) و دقت داشته باشید که چه بستر تبلیغی را باید در نظر بگیرید، مسئله پیچیده تر خواهد شد.
(نگران نباشید، درباره این که چگونه این عوامل بعدا وارد میدان بازی می شوند توضیح خواهیم داد.) از دشواری های این موضع می توان به این مورد اشاره کرد که چگونه فشار زمان و خرج کردن روی اهداف شما تأثیر می گذارد.
بسته به بستر و زیرساختی که در حساب کاربری خود دارید، ممکن است بتوانید تقریبا بی دردسر مبلغ بالاتری را برای مدت زمان کوتاه تری هزینه کنید. در بعضی موارد، این شرایط منجر به ایجاد ناکارآمدی در برنامه ی کلی شما خواهد شد، به ویژه اگر اکانتی که برای تبلیغات ایجاد کرده اید نوپا باشد.
باید بدانید که الگوریتم ها برای یادگیری به زمان نیاز دارند. اگر دسترسی شما به سرمایه مورد نیازتان برای راه اندازی تبلیغات دچار وقفه شد و بخش عمده ای از ماه از دست رفت، ممکن است بتوانید با ایجاد یک تغییر بهتر در استراتژی بودجه، یعنی از حالت یک ماهانه به یک برنامه سه ماهه، مشکلات را رفع و رجوع کنید.
از این نقطه نظر، می توانید هزینه کمتری صرف کنید و در کنار این مسئله اطمینان حاصل کنید که همه چیز به راحتی و بدون مانع کار می کند و صفحه هایی که جهت تبلیغات ایجاد کرده اید به در مسیر درستی قرار دارند.
متعاقباً، در صورت لزوم می توانید با بودجه بالاتری کار کنید. با این حال، این موضوع با در نظر گرفتن اهداف ماهانه پیچیده تر هم می شود، به خصوص اگر تیم فروش به شرایط پرداخت هزینه متکی باشد. مهم ترین بخش در پروسه آماده سازی:
قبل از شروع ماه هر میزان هزینه ای را که برای برنامه خود لازم دارید آماده کنید.
شرایط بستر تبلیغاتی که در آن فعالیت می کنید را در نظر بگیرید.
همانطور که گفته شد، عامل مهمی که با ردیابی و بررسی مسیر صرف بودجه به چشم می آید، درک این موضوع است که در حیطه کدام پلتفرم یا ترکیبی از سیستم عامل هایی که قرار است در آن تبلیغ کنید، باید عمل شود.
اگرچه سیستم عامل ها از بسیاری جهات مشابه است، اما هرکدام تفاوت های ظریف مختص به خود را دارند. این امر به ویژه در مورد مدیریت بودجه روزانه صادق است. بیایید به سه سیستم عامل اصلی و معروف نگاهی بیندازیم: فیس بوک ،گوگل ادز و لینک دین
فیس بوک: بسته به اندازه مخاطبی که در فیس بوک تحت تاثیر و پوشش فعالیت بازاریابی شما هستند، پی خواهید برد که میزان بودجه ای که اختصاص داده اید، در چه موقعیت هایی که معمولا مایلید، صرف بشود.
این بدان دلیل است که فیس بوک از شما بر اساس اثراتی که در رابطه با قیمت پیشنهادی و عملکرد دارید هزینه دریافت می کند. فیس بوک این کار را به جای در نظر گرفتن مدل CPC در رابطه با عملکردش (مانند جستجو) قضاوت نمی کند.
اگر از مناقصه خودکار استفاده می کنید و مخاطبان شما نیز اندک نیستند، باید فیس بوک برای برنامه ی شما شرایطی نسبتاً قابل پیش بینی داشته باشد.
در این صورت قادر خواهید بود تا بودجه خود را در سطح تبلیغات (مخاطبان) یا سطح کمپین (مجموعه تبلیغاتی خود) کنترل کنید. در این رابطه پی بردم که هر دو گزینه در سناریوهای مختلف موثر هستند و تصمیم در نهایت به این بستگی دارد که چقدر بتوانید شرایط را کنترل کنید و چه میزان بودجه به مخاطبان خاص خود اختصاص دهید.
بهینه سازی کمپین فیس بوکی شما
می توانید در فیس بوک نظارت بر چگونگی مجموعه تبلیغات انجام شده که در طول یک دوره زمانی صرف می شود را دنبال کرده و زیر نظر بگیرید. این نوع از هزینه ها، به عنوان بودجه “طول عمر” شناخته می شود و باید هنگام ایجاد مجموعه آگهی هایی که برای کارتان گرد آوری و ارائه می کنید، حتما ایجاد شود:
گزینه های مناسب به منظور برنامه ریزی برای تبلیغات توسط کمپین فیس بوکی
در این مورد شما محدود به حجم جستجو در سطح اینترنت یا سایر عواملی که در آنها پیگیری میزان هزینه ی پرداختی برای بودجه (در انواع تبلیغات غیر رایگان وابسته به جستجوی) کمی سخت تر است، نخواهید شد.
تصمیم به استفاده از بودجه روزانه یا بودجه مادام العمر برای یک طرح کاملاً مربوط به شماست. برای مثال طی یک ماه معین، چندین حساب ایجاد کنید، با در پیش گرفتن این شیوه، از بودجه روزانه خودبرای طرح مورد نظرتان بهره می برید.
با این کار امکان انعطاف پذیری بیشتری را برای طرح خود فراهم خواهید کرد. تحویل استاندارد، تنظیم پیش فرض است.
گزینه تحویل تحویل استاندارد در فیس بوک و گوگل ادز: آپشن های بازاریابی در گوگل طی دهه های گذشته کاملاً گسترش یافته است به طوری که توان جای دادن انواع سیستم عامل ها و انواع تبلیغات جدید را در خود دارد.
با این حساب، ساختار کلی نحوه ارائه تبلیغات شما در هر دوی این موارد یکسان است: اهمیت تبلیغات (کیفیت) و مزایده. توجه داشته باشید که بودجه شما در سطح کمپین تبلیغاتی که برای محصول یا خدمات خود در نظر گرفته اید، کنترل می شود و هزینه ای که در نظر گرفته اید در گروه های تبلیغاتی خود شما توزیع خواهد شد.
گوگل ادز با هزینه ای به ازای هر مدل کلیک، اجرا می شود وارائه مزایده یا پیشنهاد، کیفیت تبلیغات و “تأثیر مورد انتظار از دامنه ی تاثیر تبلیغات شما و سایر قالب های تبلیغی از خدمات یا کالای عرضه شده توسط شما” با یکدیگر در ارتباط بوده و در یک راستا قرار می گیرند.
هزینه ای که برای تبلیغات پولی بر مبنای سرچ یا جستجو به موتور های جستجوگر می پردازید، درکنار این مؤلفه ها و همچنین نوسان در حجم ترافیک جستجو، در پیگیری میزان هزینه صرف شده توسط شما نقش دارند. صرف هزینه بیش از حد به دلیل قیمت چند برابری برای پرداخت، ارائه می شود.
در اینجا چگونگی توضیح اور دلیوری( قیمت چند برابری برای پرداخت) در گوگل آمده است: تعریف اوردلیوری در تبلیغات گوگل، اصلی ترین منبع توضیح برای این شرایط است، به عبارتی آگاهی از چگونگی زیرنظر گرفتن هر کمپین، در رابطه با بودجه روزانه شما است.
ممکن است تغییر حالت این کمپین ها از حالت ماهانه به سه ماه یک بار بتواند به به دست آوردن نتایج بهتر در این شرایط کمک کند.
این تغییرات شامل موارد زیر است:ایجاد و طراحی تبلیغات جدید، پیاده سازی کلید واژه های جدید یا مخاطبان هدف، ساخت کمپین ها یا گروه های تبلیغاتی جدید. تنظیم پیشنهادات (افزایش / کاهش) تغییر در استراتژی ها در مواجهه با مزایده موجود در سطح این نوع شبکه های اجتماعی
لینک دین: مشابه فیس بوک است،لینک دین خود شما را مسئول ارتباط بین پذیرش مخاطبان تان با تبلیغ و جایگاه تان در حراج قرار می دهد. آنچه با کمبود یا ضعف احتمالی در تبلیغات شما در ارتباط است، مربوط به اندازه مخاطب، شرایط پیشنهاد شما یا کیفیت بسیار پایین آن است.
توجه به تفاوت های موجود در قالب های تبلیغاتی لینکدین مهم است زیرا برخی مناسب دسک تاپ و برخی مناسب موبایل هستند.
(بدون امکان اضافه کردن یا حذف یکی از این موارد به صورت جداگانه) این امر در نحوه ارائه تبلیغات شما و متعاقباً تأثیر رسیدن آنها به بودجه روزانه لینکدین تأثیر خواهد گذاشت. لینک های فرمت های مختلف تبلیغاتی
3- عملکرد کمپین های تبلیغاتی:
به نظر بی فایده می رسد، اما توجه به این آیتم یکی از مهم ترین ملاحظات اصلی در نحوه سرعت بخشیدن به صرف مناسب بودجه شما به صورت روزانه است. این آیتم به نحوه عملکرد کمپین های شما بستگی دارد. اینکه هنگام ارزیابی کجا باید هزینه خود را اختصاص دهید، باید دو مؤلفه را رعایت کنید:
امکان مقیاس سنجی:
اگر مخاطب در حال هدایت حجم مناسب از نتایج با صرف هزینه کمتر نسبت به دیگر مخاطبان شماست، بخش بیشتری از هزینه روزانه خود را در آنجا اختصاص دهید. اندازه مخاطب و همچنین حجم جستجو نقش مهمی در این مورد بازی می کند، بنابراین به این مؤلفه ها توجه کنید.
صرف هزینه و متعاقبا عملکرد مشاهده شده به مرور زمان: اگر کمپین های شما جدید نیستند و برای مدت زمانی است که به کار افتاده اند، می توانید تأثیر میزان هزینه های مختلف بر روی آنها را تحلیل کنید. این امر نشان می دهد که آیا افزایش هزینه برای عملکرد سودمند بوده است یا خیر.
پیامدهای مربوط به پدیده قیف:
ارزش تبلیغی که انجام می دهید چقدر است؟ اگر منجر به فروش مستقیم یا ROAS شود، چقدر در توان خود می بینید که می توانید به یک کمپین اختصاص دهید تا در مسیر بدست آوردن اهداف خود بمانید؟
اگر بازده سرمایه گذاری برای محاسبه پیچیده تر باشد یا روند پیشرفت به ناحیه قیفی شکل نزدیک تر باشد، زمان لازم برای شروع به فروش طولانی تر خواهد شد. از بهترین داده هایی که برای تعیین هزینه هدف در هر تبدیل استفاده می کنید، بهینه ترین سطح را در نظر داشته باشید. نمودار عملکرد کمپین
4- تعیین سن کمپین تبلیغاتی شما کار سختی نیست، اما یادآوری آن مهم است.
در بیشتر موارد (به ویژه در شروع یک سه ماهه جدید یا سال جدید)، مشاغل می خواهند کمپین های جدیدی را راه اندازی کرده یا نسبت به موارد قبلی از قبل تعدیل ایجاد کنند.
این مسئله می تواند بسیاری از مدیران حساب را با عدم اطمینان در مورد چگونگی برخورد با تبلیغات جدید و تأیید نشده روبرو کند.
تبلیغ مک دونالد با مگ ناگت را در نظر بگیرید، مرغی که نمونه تبلیغات مربوط به گروه یا کمپین تبلیغاتب مک دونالد است. این نکته از دسته مواردی است که شما باید در طرح مسائل بزرگ مورد توجه قرار دهید،زیرا این موارد تصمیم شما را برای برنامه ریزی به منظور بودجه بندی تحت تاثیر قرار می دهد.
همچنین چارچوب زمانی که شما باید در آن بودجه و اهداف مورد نظر خود را به موازات کمپین یا ساختار جدید تبلیغاتی شکل دهید، حتما در نظر بگیرید. (به عنوان مثال مقایسه برند تجاری با فرایند جذب مشتری )
5- تعطیلات و برنامه ریزی برای تبلیغات مناسب آن
هنگام تهیه برنامه بودجه خود برای هر بستر تبلیغاتی در سطح اینترنت، عاقلانه است که هر تعطیلات را در طول ماه یادداشت کنید. یک چهارم اخر سال آشکارا پر از تعطیلات است که تماشاگرانی که مخاطب B2B هستند، در دست رس این نوع از تبلیغات نیستند.
اگر یک شرکت با ساختار تبلیغاتی B2B هستید و یا مشتری های علاقه مند به تبلیغات از نوع B2B دارید، ممکن است بخواهید استراتژی بررسی تبلیغات خود را در ابتدای ماه در نظر بگیرید تا اطمینان حاصل کنید که می توانید به صورت کارآمد به هدف خود برسید. برای مثال در ماه نوامبر و دسامبر، عاقلانه است که بودجه را در ابتدای هر دو ماه اختصاص دهید.
این امر باعث می شود که اگر بودجه در کل ماه به طور مساوی توزیع شود، حتی از هدفی که در نظر گرفته اید نیز پا را فراتر بگذارید. به عنوان مثال نمودار برنامه تبلیغات تعطیلات را کنار بگذارید، ممکن است تصمیم بگیرید روزانه فعالیت های خود را انجام دهید یا آنها را در یک برنامه مشخص در طول هفته اجرا کنید.
اگر برنامه ریزی تبلیغی شما براساس هم داده های واقعی و هم داده های غیر واقعی باشد، می تواند در سرویسی که توسط جستجوی پولی در سطح اینترنت به شما می رسد، اختلال ایجاد کند.
اگر نگران این هستید که کمپین ها یا گروه های تبلیغاتی نتوانند حداکثر بودجه روزانه مربوط به خود را بدست آورد( باز پس بفرستند)، شاید ایده خوبی باشد که بررسی جستجو و بازکردن لینک های تبلیغاتی توسط مشتریان، حتما به عنوان مسئله ای مهم مورد بررسی قرار بگیرد.
اگر در هنگام شروع یک کمپین جدید این اطلاعات را به راحتی در دسترس ندارید، کافی است تا دو هفته برای جمع آوری داده ها به آن وقت اختصاص دهید. اینجاست که باید بتوانید چه زمانی تبدیل ها به طور مرتب انجام می شود و در عین حال بودجه ی شما نیز به هدر نمی رود.
بررسی بودجه ای که اختصاص می دهید را هرگز فراموش نکنید. برنامه ریزی برای سرعت بخشیدن به هزینه ای که برای تبلیغات غیر رایگان بر مبنای جستجو انجام می دهید بسیار مهم است، اما این بدان معنی نیست که شما تبلیغات مورد نظر خود را برای یک ماه برنامه ریزی کرده و برای ماه بعد دوباره به روند آن سربزنید. به دقت روند عملکرد خود را دنبال کنید، این می تواند شامل چک کردن و بررسی منظم روند کار تبلیغاتی شما شود.
بدون دیدگاه