کارآفرینی کار دشواری است، به‌خصوص اگر ندانید چگونه باید به درستی کسب‌وکار خود را تبلیغ کنید. مهم نیست که محصول یا خدمات‌تان چقدر خوب است، اگر ندانید چگونه آن را بفروشید، شرکت شما متلاشی خواهد شد. از سوی دیگر، امروزه مشتریان غرق در تبلیغاتند. به عنوان کسی که عملاً وارد بازاریابی نشده، چگونه می‌توانید شرکت خود را در این غوغای بازاریابی، به شکلی جذاب تبلیغ کنید؟
یکی از گزینه‌های پیش رویتان، تبلیغات گوگل است. اگر با آگهی های گوگل به افرادی که به دنبال آنها می گردید، نرسیدید، می توانید از مجموعه داده های بزرگ گوگل برای تبلیغ و رشد شغل خود به روشی صحیح استفاده کنید.
در این مقاله، به شما نشان می دهیم گوگل ادز چیست و چه مزایایی در این پلتفرم ارائه می شود. سپس آموزشی مفید و برخی از نکات تخصصی برایتان فراهم شده تا بتوانید اولین کمپین های تبلیغاتی گوگل خود را همین امروز تنظیم و راه اندازی کنید. بیایید شروع کنیم.
تبلیغات گوگل ادز در سال ۲۰۲۰
گوگل‌ادز که هنوز هم می توانید آن را گوگل ادوردز بدانید (در سال 2018 ریبرندشده است)، بستر بازاریابی است که با انواع محصولات گوگل کار می کند. هدف این است که بتوانید از بازاریابی آنلاین در کمپین های بازاریابی خود پشتیبانی کنید.
با این حال، گوگل ادز فقط تبلیغات موتور جستجو را انجام نمی دهد. می توانید از این بستر برای قرار دادن انواع مختلف تبلیغات مانند تبلیغات نمایشی (گوگل ادسنس)، تبلیغات ویدیویی (از طریق یوتیوب) و گوگل شاپینگ استفاده کنید.
به‌خصوص در آن دو منطقه، گوگل از سیستمی موسوم به مناقصه استفاده می کند. در بخش بعدی، نحوه عملکرد آن را با جزئیات توضیح خواهیم داد.
نحوه عملکرد سیستم پیشنهادهای گوگل ادز
حراج گوگل ادز کمی متفاوت از آنچه بسیاری از مردم فکر می کنند عمل می کند. شما به عنوان یک بازاریاب آنلاین، پیشنهادهای خود را روی کلمات کلیدی خاصی قرار می دهید. هنگامی که کسی کلمه کلیدی را در گوگل وارد می کند، الگوریتم گوگل ادز پیشنهادها را ارزیابی می کند. علاوه بر مبلغ پیشنهاد، به اصطلاح «نمره کیفیت» برای سیستم اهمیت دارد.
امتیاز کیفی، معیاری است که توسط گوگل ایجاد شده و برای تعیین کیفیت و ارتباط تبلیغ برای کلمه کلیدی خاص استفاده می شود. علاوه بر ارتباط، مزایا و تمرکز مشتری نیز نقش مهمی ایفا می کند.
توجه به این نکته مهم است که گوگل از سه چیز برای تعیین نمره کیفیت استفاده می کند: آگهی تبلیغاتی، کلمه کلیدی مورد نظر برای مناقصه و صفحه فرود مورد نظر برای اینکه آگهی تبلیغاتی به آن لینک شود. به همین دلیل فقط بهینه سازی تبلیغات شما کافی نیست. صفحه فرود نیز باید بهینه شود.
اگر با تبلیغات خود به نمره ای با کیفیت خوب دست پیدا کنید، می توانید در حراج، کمتر از سایر کاربران پیشنهاد قیمت دهید و باز هم برنده باشید.
مزایای تبلیغات گوگل
قبل از شروع آموزش، قصد داریم دلایل سطح کیفی مناسب استفاده از گوگل‌ادز را برای شما بیان کنیم.
تست A/B
گوگل ادز دارای قابلیت های داخلی بسیاری برای انجام آزمایش های A/B است. آزمایش های A/B آزمایش هایی هستند که برای تحقیق درخصوص تأثیرات آگهی های تبلیغاتی به کار گرفتنه می شوند. شما دو حالت A و B دارید که فقط در جزئیات، با هم تفاوت‌هایی دارند.
به عنوان مثال، تغییر جنسیت روشی معمول برای انجام آزمایش های A/B است: در گروه A، تبلیغات را در گروه هدف مردان آزمایش می کنید، در حالی که گروه B، گروه هدف زنان است. این امر، تعیین تأثیر یا تأثیرگذاری تبلیغ تان بر یک گروه هدف خاص را آسان تر می کند.
از آنجا که این بستر، امکان اندازه گیری و تنظیمات زیادی را دارد، کار با آن آسان است.
بازگشت سرمایه گذاری
در گوگل ادز فقط هزینه نتایج را می پردازید. اگر بدانید مدل پرداخت به ازای هر کلیک چگونه کار می کند، پس می دانید که پیشنهادتان مبلغ مشخصی است که بابت هر کلیک روی تبلیغ خود پرداخت می کنید. اگر هدفتان به دست آوردن تعداد کلیک بیشتر است، پس رهگیری بازگشت سرمایه گذاری کمپین بازاریابی تان آسان است.
گفته می شود گوگل ویژگی های دیگری دارد که اندازه گیری ROI را برای مجموعه های مشابه و پیچیده آسان می کند.
سریع
با استفاده از گوگل ادز می توانید کمپین های بازاریابی خود را به سرعت تنظیم و ارزیابی کنید. کار زیادی را می توانید در این مدت به انجام رسانید، بدین معنا که می توانید در طی چند ساعت کل فعالیت های بازاریابی را تکمیل کنید، نه اینکه چند روز طول بکشد تا خودتان چیزهای دیگری را کشف کنید.
چند منظوره و انعطاف پذیر
با استفاده از بستر آگهی های تبلیغاتی، گوگل ابزاری را برای بازاریاب مدرن وارد بازار کرد که از نظر کارایی متنوع است و در پرداخت آن انعطاف پذیر است. تقریباً نیازی به کمترین سرمایه گذاری هم نیست، فقط با چند دلار می توانید شروع و آزمایش کنید.
مخاطبان بزرگ
گوگل بسیار بزرگ است و تعداد افراد بیشتری – روزانه 3.8 میلیارد جستجو – نسبت به فیسبوک یا اینستاگرام دارد. یکی دیگر از مزیت های گوگل ادز زمان بندی است.
با استفاده از آن می توانید در حالی که مشغول تحقیق هستند، به افراد دست یابید (گوگلینگ روندی بصری است)، بنابراین در مراحل اولیه بازیابی اطلاعات به طرف های بالقوه علاقه مند دسترسی خواهید یافت.
بازاریابی مجدد
بیش از 250 محصول گوگل وجود دارد. ردیابی مشتریان بالقوه و مخاطبان شما در چند کانال و هدایت آنها با تبلیغات از طریق بازایابی مجدد تسهیل خواهد شد.
تبلیغات گوگل در مقابل تبلیغات فیسبوک
اگر نمی دانید کدام بستر بهتر است، گوگل ادز یا فیسبوک ادز، باید شما را نا امید کنیم. برای این سؤال پاسخی قطعی وجود ندارد.
اگر فیسبوک را با گوگل مقایسه کنید، درخواهید یافت که استراتژی بازاریابی مهم است. به سادگی نمی توان گفت که فیسبوک به طور کلی از گوگل بهتر است. شما باید برحسب سناریوی مد نظر به آن نگاه کنید.
در برخی شرایط، گوگل ادز بهتر از تبلیغات فیسبوک است و برعکس. مهم نیست که در زمانی مشخص کدام کانال برایتان بهتر است، برای اینکه علت و تأثیر استراتژی بازاریابی خود را پیدا کنید، باید آزمایش های A/B زیادی انجام دهید.
نحوه استفاده از گوگل‌ادز
مراحل اول: گوگل تخفیفی را ارائه می دهد که باید از آن استفاده کنید. اگر 50 دلار در پلتفرم گوگل ادز هزینه کنید، 100 دلار بودجه تبلیغات دریافت خواهید کرد. ما در مرحله اول به شما اطمینان خواهیم داد.
پس از وارد کردن آدرس ایمیل خود، ایمیلی را با کد تخفیف دریافت خواهید کرد که می توانید در گوگل ادز از آن استفاده کنید. اکنون می خواهیم نحوه استفاده از گوگل ادز را به شما نشان دهیم تا بهترین نتیجه را دریافت کنید.
ابتدا منوی گوگل ادز را باز کنید.
بر روی «کمپین ها» کلیک کرده و دکمه آبی «+» را بزنید تا کمپین جدیدی ایجاد کنید.
پس از باز کردن پنجره جدید می توانید اهداف کمپین بازاریابی خود را تعیین کنید. در آنجا می توانید اهداف زیر را از هم متمایز سازید:
فروش، مشتریان راغب، ترافیک وبسایت، محصول و برند مورد نظر، آگاهی از برند و رسیدن به آن، تبلیغ برنامه.
شما همچنین می توانید یک کمپین بدون هدف ایجاد کنید، اما به مبتدیان توصیه می کنیم که این کار را انجام ندهند.
بسته به اینکه کدام هدف را انتخاب کنید، انواع مختلف کمپین در دسترس شما خواهد بود. به عنوان مثال، در صورت انتخاب اهداف «فروش»، «مشتریان راغب» یا «ترافیک وبسایت» می توانید از نوع «جستجو»ی کمپین استفاده کنید.
در شروع کار، اعتمادسازی مفید واقع خواهد شد. به‌خصوص اگر در حال فروش محصول یا خدمات هستید، می توانید قبل از تولید آگهی تبلیغاتی و تبلیغ محصول، از یک یا دو کمپین برای آگاهی از برند و توجه به محصول آغاز کنید.
سپس، فیلد جدیدی ظاهر می شود که در آن باید URL وبسایت خود را وارد کنید. پس از انجام این کار، «ادامه» را فشار دهید.
مرحله بعدی وارد کردن اطلاعات بیشتر در مورد کمپین شماست. کمپین خود را نام گذاری کنید و شبکه هایی را که می خواهید با تبلیغات خود هدف گذاری کنید، انتخاب کنید. در این سناریو، شبکه جستجو و شبکه نمایش را در اختیار خواهیم داشت.
در «نمایش تنظیمات بیشتر» می توانید دوره، گزینه های URL کمپین و آگهی های تبلیغاتی جستجوی پویا را تنظیم کنید. اگر جلوتر بروید، به بخش «هدف گیری و مخاطبان» می رسید.
اینجاست که جادو اتفاق می افتد. در آنجا باید موقعیت جغرافیایی و زبان ها را وارد کنید. حوزه «مخاطبان» از اهمیت ویژه ای برخوردار است. در آنجا می توانید گروه مورد نظر خود را در قسمت «مرور» تعریف کنید. زمان بیشتری را صرف کنید و آن را آزمایش کنید، به‌خصوص اگر هنوز گروه هدف خود را نمی شناسید.
بعد از اینکه گروه هدف خود را کاهش دادید، گوگل پیشنهادهایی را برای شما ایجاد می کند که می توانید در برگه «ایده ها» پیدایش کنید.
به بخش «بودجه و مناقصه» مراجعه کنید. این به آن حدی بستگی دارد که می خواهید پیشنهادتان در حراج های مجازی قرار بگیرد. باز هم، با مبالغ مختلف بازی کنید و بفهمید کدام یک برای شما بهتر است.
ما توصیه می کنیم روش تحویل را به طور معمول روی «مبتدی» قرار دهید.
پس از تعیین بودجه روزانه خود، مرحله بعدی تعیین هدف حراج خود است. گوگل از شاخص های خاصی برای بهینه سازی پیشنهاد شما استفاده می کند. می‌توانید روی تبدیل، مقدار تبدیل (پیشرفته) و تعیین قیمت کلیک کنید. همچنین می توانید استراتژی پیشنهاد قیمت را به صورت دستی تنظیم کنید، اما اگر تازه وارد هستید، این کار را نکنید.
برای ادامه، اکنون روی «ذخیره و ادامه» کلیک کنید.
قدم بعدی تعریف گروه های تبلیغاتی است. مجدداً، گوگل شما را با ایده های كلمه كلیدی مشتق شده از URL كه در ابتدا وارد كرده اید، پشتیبانی می كند. می توان از طریق رقیبی که در یک بخش مشابه بازار برای شما قرار دارد، آدرس اینترنتی دریافت کنید.
در روش دیگر، شما می توانید تحقیق در مورد کلمات کلیدی را با ابزاری مانند Ahrefs یا SEMrush انجام دهید.
اکنون با کلیک بر روی «+» در کنار کلید واژه در سمت راست، کلمات کلیدی انتخاب شده را به گروه تبلیغ اضافه کنید.
آخر اینکه باید ماشه تبلیغ را تنظیم کنید. یک ماشه تبلیغ تعیین می کند که کلمه کلیدی شما برای حراج چه اهمیتی دارد و چه زمانی بی اهمیت است. گوگل عوامل تبلیغی زیر را تشخیص می دهد:
تطابق کلیدواژه ای باز: در اینجا، شما به سادگی کلمه کلیدی را که می خواهید بدون نمادهای خاص هدف گذاری کنید، می نویسید. یک تطابق کلیدواژه ای باز و تغییرات آن، از جمله اشتباهات املایی، مترادف و کلمات کلیدی مرتبط است.
اصلاح کننده تطابق کلیدواژه ای باز: با اصلاح کننده متن تطابق کلیدواژه ای باز، «+» را مقابل کلمه کلیدی می نویسید. شما باید حداقل دو کلمه کلیدی از این دست داشته باشید زیرا گوگل از آنها برای تولید کلمات کلیدی ترکیبی استفاده می کند. اگر می خواهید از کلید واژه گوگل استفاده کنید، منطقی است اما باید آن را در جهت خاصی هدایت کنید.
تطابق کلیدواژه ای عبارات: تطابق کلیدواژه ای عبارات باعث ایجاد مزایده برای اصطلاحات جستجو می شود که حاوی عبارت دقیق هستند، اما اصطلاحات جستجوی دیگر را قبل یا بعد از خود دارند. برای افزودن یک متن عبارت به گروه تبلیغاتی خود، باید کلمات کلیدی را در علامت های نقل قول قرار دهید.
تطابق کلیدواژه ای دقیق: در اینجا کلمه کلیدی را در براکت های مربع می نویسید. تطابق کلیدواژه ای دقیق به این معنی است که تبلیغات شما برای کلمات کلیدی دقیق یا بسیار مشابه در نظر گرفته خواهد شد.
برای اطلاعات بیشتر، اسناد رسمی گوگل را بررسی کنید.
فراموش نکنید: آزمایش A / B نیز مهم است. با اندازه های مختلف کلمات کلیدی، محرک های تبلیغاتی مختلف و موارد دیگر بازی کنید. فقط به دلیل این که یک کلمه کلیدی ترافیک زیادی دارد به این معنی نیست که شما شانس دارید، به خصوص اگر آن حوزه ای که قصد فعالیت در آن را دارید، رقابتی است.
ما به شما توصیه می کنیم حداقل با سه گروه تبلیغاتی رقابت کنید. با تقسیم کلمات کلیدی به حجم کم، متوسط و حجم بالا می توانید بفهمید که آیا آن جاویژه، رقابتی است یا نه.
پس از اتمام کلمات کلیدی و محرک ها، برای ادامه، روی «ذخیره و ادامه» کلیک کنید.
سومین و آخرین مرحله ایجاد آگهی های تبلیغاتی است.
ابتدا فیلد «URL نهایی» را با URLای که باید افرادی که روی تبلیغ شما کلیک می کنند، پر کنید. سپس عناوین و توضیحات را تایپ کنید. در سمت راست قسمت های ورودی، می توانید ببینید که تبلیغ شما در حالت پیش نمایش چه ظاهری دارد.
در اینجا مهارت زیادی لازم است زیرا داشتن یک سرتیتر جذاب و توضیحات مناسب برای تصمیمی که مشتری قرار است اتخاذ کند برای کلیک روی تبلیغ، اهمیت بسیار زیادی دارد.
به همین دلیل، گوگل تبلیغات نمونه ای را برای شما ایجاد کرده که می توانید روی «+» سیاه کلیک کنید.
برای پایان کار خود روی «ذخیره و ادامه» کلیک کنید.
بار دیگر کمپین خود را در نمای کلی مرور کنید و روی «ادامه به کمپین» کلیک کنید تا به مرحله بعدی بروید. شما باید کمپینی را که اخیراً در داشبوردتان ایجادشده، مشاهده کنید.
مناقصه، (هدف قرار دادن مجدد)، کلمات کلیدی، تحقیق، گروه های هدف، بهینه سازی صفحه فرود، آزمایش A / B، محرک های تبلیغاتی – در همه این موارد امکان بروز خطا وجود دارد. شما باید بدانید که چه کاری انجام می دهید و خیلی برایش تلاش کنید. اگر نمی دانید چه کاری انجام می دهید، می توانید پول زیادی را به هدر دهید. به همین دلیل می خواهیم شما به ادزوما نگاهی بیندازید.
داشتن ادزوما کار را برای شما راحت می کند.
ادزوما شرکتی است برای کمک به سایر کارآفرینانی که هرگز درگیر بازاریابی آنلاین نشده اند و می خواهند پا به این دنیا بگذارند. این شرکت با گوگل ادز همکاری دارد.
ادزوما سه بسته مختلف را برای تبلیغات گوگل ارائه می دهد. اولین مورد، بررسی سلامت پرداخت به ازای هر کلیک است، که ادزوما کمپین های بازاریابی گوگل ادز شما را در عرض چند دقیقه مورد تجزیه و تحلیل قرار می دهد و گزارشی را با موارد نیاز به اصلاح مفید برای شما ارسال می کند.
بخشی از پلتفرم مدیریت گوگل ادز که کار با آن راحت تر است. ادزوما نرم افزاری را ارائه می دهد که به شما کمک می کند تا کمپین های تبلیغاتی گوگل خود را به تنهایی بهینه کنید. این نرم افزار نکاتی را به شما نشان می دهد تا مراحل تان را ارزیابی کرده و عملکرد تبلیغات خود را بهبود بخشید.
در آخر، یک گزینه کامل خدمات وجود دارد. با این کار، گوگل ادز را به عنوان یک سرویس مدیریت شده در اختیار خواهید گرفت. شما فقط ثبت نام می کنید و ادزوما شروع به کار می کند. این سرویس به ویژه برای شرکت هایی که هنوز استفاده از تبلیغات گوگل را شروع نکرده اند یا تجربه کمی در این زمینه دارند بسیار مناسب خواهد بود.
استفاده از پلتفرم ادزوما برای شما نیز آسان و لذت بخش خواهد بود. هزینه ماهانه آن 19 دلار است و بسیار ارزان تر از هر آژانس تبلیغاتی خواهد بود.
اگر پیشتر در حوزه بازاریابی آنلاین فعالیت نداشته اید، باید به شما گفته شود که چندان کار سختی پیش رویتان ندارید. خوشبختانه راهکارهای مدرنی مانند گوگل ادز و تبلیغات فیسبوک وجود دارند که ورود به دنیای بازاریابی را برای شما راحت تر می کند.
سلام.ممنونم از شما بابت این مطلب.مطلبتون در جایی کاملا واضح و در جایی خیلی گنگ بود برای بنده.اما به هرحال از شما متشکرم
ممنون از توجه شما