نوشتن تبلیغات در گوگل ادز (که قبلاً تحت عنوان AdWords) شناخته شده است، می‌تواند بسیار خسته کننده و ناکارآمد باشد، چرا که شما مجبور به گنجاندن تمامی نوشته‌های خود در فضای محدود و کم عنوان و توضیحات آگهی هستید.
رقابت در گوگل:
شما برای رقابت با نه رقیب که این فضای محدود را با آنها به اشتراک گذاشته اید باید تا حدی خلاق باشید که بتوانید چیزی متمایز از آنها را ارائه دهید تا به هدف‌تان برسید و دیده شوید. (یا در صورتی که از موبایل استفاده می‌کنید نیز با چهار رقیب دیگر خود در رقابت هستید).
بنابراین چگونه باید این‌کار را انجام دهید؟
من در اینجا قصد معرفی چند تاکتیک ثابت شده، نکته‌ها و چند نمونه کپی از تبلیغات صورت گرفته را به شما دارم.
شما می‌توانید با استفاده از این نکات یک تبلیغ جذاب، جالب توجه و کارآمد را در گوگل ارائه داده که بیشترین میزان کلیک، امتیاز بالای کیفی و نرخ بالاتر بازدهی و تبدیل را به دنبال داشته باشد. برای شروع یادگیری این نکات قابل توجه آماده اید؟
معرفی شش مورد از بهترین راهکارها برای نوشتن تبلیغاتی کارآمد در گوگل (همراه با مثال‌های واقعی)
- هدف نهایی بازدید‌کننده ها را بازتاب دهید
از آن جایی که اکثر رقبای شما از درج کلمات کلیدی داینامیک و پویا استفاده می‌کنند و همگی از کلمات کلیدی یکسانی بهره می‌برند، شما متوجه خواهید شد که در واقع بیش‌تر آنها مطلب یکسانی را بیان می‌کنند.
گم شدن در این مسیر و از دست دادن شانس کلیک بیش‌تر بسیار آسان است، اما چگونه می‌توان از این اتفاق پیشگیر‌ی کرد؟
اکثر تبلیغ کننده‌ها در اکثر مواقع بخش اصلی که مشتریان حقیقتاً به دنبال آن هستند را فراموش کرده و از آن غافل می‌شوند. من این بخش را ” هدف نهایی “می‌نامم، اینکه افراد در نهایت با بهره گیر‌ی از سرویس یا محصولات شما به دنبال تکمیل و حل کردن چه چیزی هستند.
درک و فهم این موضوع می‌تواند راز نوشتن تبلیغی کارآمد تر و راهی برای خروج از دریای کلمات کلیدی تکراری و یکسان باشد.
یک مثال فرضی:
بیایید تصور کنیم که شما محصولی در زمینه درمان آکنه دارید و بازدید کننده شما نیز چیزی مانند این را جستجو می‌کند، ” کمک برای رهایی و رفع آکنه “. شما می‌خواهید بدانید که چه تبلیغی را در گوگل بر‌اساس این جمله نوشته و ارائه دهید.
سر تیترهای شما نباید شامل سوالاتی در این زمینه باشد که فرد در آینده با آکنه سر و کار خواهد داشت یا نه؟ به عنوان یک تبلیغ‌کننده، شما می‌دانید که آنها در حال حاضر با آکنه درگیر هستند.
به جای این نوع سخن گفتن، شما باید در خصوص هدف نهایی آنها صحبت کنید و چیزی که آنها می‌خواهند به آن دست یابند.
فضای ارزشمند تبلیغاتی خود را برای ارائه تیتری که شما و بازدیدکنندگان‌تان در همین لحظه می‌دانید هدر ندهید. به جای این کار به بازدید‌کننده خود راه حل نهایی که به دنبال آن است را ارائه دهید.
مثال اول از دنیای واقعی
اگر شما خریدار یک اتومبیل هستید که از عموم مردم ماشین‌های خود را خریداری می‌کنید، در این صورت برای تبلیغ در گوگل باید چه متن تبلیغاتی را ارائه دهید؟
مشتریان و جستجو‌کننده ها ممکن است به دنبال چیزی مانند این باشند:
«خریداران ماشین» این متن که به این معناست که ما ماشین شما را خریداری می‌کنیم، می‌تواند بیان کننده هدف نهایی مشتریان و بازدیدکنندگان باشد.
برای اینکه تمامی این تبلیغ‌ها منعکس کننده چیزی باشد که مشتریان شما به دنبال آن هستند و به منظور آسان‌تر کردن دستیابی به هدف مشتریان‌تان، همه آن چیزی که می گویید باید روی هدف نهایی مشتری و چیزی که می خواهد بشنود متمرکز باشد.
” ما همین امروز ماشین شما را می خریم “.
چرا؟ به این دلیل که هدف نهایی فرد جستجو کننده یافتن کسی است که ماشین آنها را خریداری کند. چگونگی فروش آنها به هیچ عنوان به اندازه به فروش رفتن واقعی ماشین شان برای مشتریان اهمیتی ندارد.
با سر تیتری مانند ” ماشین خودتان را امروز بفروشید “، جستجو کننده متعجب می‌شود که آیا باید درخواست فروش خود را در لیستی قرار دهد که افراد موجود در این لیست و فعال در این پلتفرم تجارت خودکار شاید تماس‌های زیادی را برقرار کنند در حالی که شاید حتی فکر خرید اتومبیل را هم نداشته باشند، و فقط از این طریق وقت خود را تلف کند یا حتی بدتر از این، آیا باید تبلیغ خود را در شرکت‌هایی ثبت کنند که آنها را همیشه در لیست اسپم خود قرار می‌دهند و هرگز با آنها تماس نمی‌گیرند، آنها باید مدت زیادی را برای تماس این شرکت‌ها منتظر بمانند؟
من این تست را برای خریداران ماشین‌ها طراحی کردم و در این زمینه دو تیتر را در مقابل هم قرار دادم.
یکی اینکه ” آیا نیاز به فروش ماشین‌تان دارید؟ ” (نمونه کنترل) و در مقابل آن این تیتر ” ما امروز ماشین شما را میخریم “.
همین ترفند ساده در تغییر تیتر ابتدایی باعث بروز تغییر و افزایشی ۳۰ درصدی در میزان نتایج و درخواست‌ها شد.
2. از تایمر‌های شمارش معکوس برای از بین بردن عدم علاقه به محصول‌تان استفاده کنید.
آیا می‌دانستید که ما با ایده از دست دادن چیزی بیش‌تر از ایده کسب چیزی انگیزه می‌گیریم؟
این یک تئوری متداول روانشناختی است که به عنوان یک نیروی روانی تحت عنوان از بین بردن نفرت شناخته می‌شود و می‌تواند یک راه قدرتمند برای شکوفایی و توسعه تبلیغات گوگل شما برای افزایش کلیک‌ها و نرخ تبدیل‌ها به حساب بیاید. خوشبختانه افزودن کمی حس اضطراب و نگرانی از دست دادن چیزی به تبلیغات کار چندان سختی نیست.
گوگل اخیرا انواع مختلف و متعددی از جملات و مفاهیم معکوس را ارائه کرده است که شما می‌توانید آنها را در متن تبلیغات خود بگنجانید. تمام کاری که شما باید انجام دهید اضافه‌کردن این بخش‌های ساده و کوچک در متن عنوان یا توضیحات‌تان است.
زمانی که شما تاریخ نهایی ارائه خدمات را اضافه می‌کنید، تبلیغ شما شامل شمارش معکوس در زمان واقعی می‌شود. بازدید کننده‌هایی که تبلیغ شما را می‌بینند با ترس از دست دادن چیزی تحریک خواهند شد و همین به شما شمشیری برنده‌تر از رقبای تان خواهد داد که از این تاکتیک استفاده نمی‌کنند.
مثال دوم از دنیای واقعی
آژانس تبلیغاتی مرکل/IMPAQT این کار را قبل از جمعه سیاه برای مشتریان خود انجام داد و از داشبورد شمارش معکوس تبلیغاتی گوگل در متن تبلیغاتی خود قبل از شروع واقعی فروش استفاده کردند. این چیزی است که آنها در این زمینه دریافتند:
ما از ابزار شمارش معکوس برای شمارش معکوس روزهایی که به شروع عید نوروز و تعطیلات مانده بود استفاده کردیم. در نهایت به طرز شگفت‌آوری ما شاهد کلیک‌های بیشتری برای تبلیغات خود با این کپی با انواع تبلیغات مشابه بدون این کپی بودیم.
همچنین نرخ تبدیل بیشتری را با کپی اینچنین متن شمارش معکوسی در تبلیغاتمان به دست آوردیم. این دستیابی برای مدت عید نوروز و حتی یک هفته بعد از آن نیز ادامه داشت.
این گروه تنها مثالی نیستند که با استفاده از این مشخصه جدید به موفقیت دست یافتند. شرکت آران نیز با استفاده از این راهکار شاهد افزایش نرخ ۳۲ درصدی در میزان کلیک‌ها و همچنین افزایش ۳ درصدی در نرخ تبدیل خود بود.
3. کمپین های تبلیغاتی ادوردز خود را با فرمت زمانی حال برگزار کنید
اکنون که در خصوص موضوع زمان صحبت می‌کنیم، آیا تاکنون این احساس را کرده اید که مواردی که بیش‌تر از همه برای شما جالب و هیجان‌انگیز است بیش‌تر مربوط به زمانی است که اتفاق می‌افتد؟
محتواهایی که با زمان حال مطابقت داشته باشند بصری‌تر بوده و احساس بیشتری را منتقل می‌کند، اتفاقی که در حال حاضر افتاده است بسیار بیش‌تر از موضوع و اتفاقی که مربوط به سه ماه قبل است چشم‌ها را به سمت خود جذب کرده و مورد علاقه دیگران است.
همین موضوع در خصوص تبلیغات گوگل شما نیز صدق می‌کند.
آیا تاکنون نسخه‌های کپی را که نشان می‌دهد شما در ماه اخیر یا در سال جاری به چند مشتری سرویس ارائه داده اید را امتحان کرده اید؟ ما این مورد را در خصوص یک شرکت حسابداری و مالیاتی به کار برده و امتحان کرده ایم. در اینجا دو تبلیغ متفاوت و در مقابل هم را مشاهده می‌کنید:
۱. کمپین تبلیغاتی بدون تغییر و واقعی
۲. کمپین تبلیغاتی دستکاری شده و تحت آزمایش
adwords-local
نتیجه؟ تبلیغاتی که بیش‌تر مربوط به زمان حال می‌شدند نسبت به تبلیغ‌های قدیمی‌تر میزان ۲۱۷ درصد نرخ کلیک بیش‌تر و ۲۳ درصد بهبود در نرخ تبدیل را به دنبال داشتند.
و من مشتاقم با شما شرط ببندم که آمار و ارقام ویژه همچنین میزانی قدرت تبدیل و بازدهی را نیز به شما خواهد افزود.
4. مشخصه‌ای قدرت مند را به کار بگیرید
اعداد به آسانی قابل هضم و فهم هستند و مطالعات زیادی نشان می‌دهد که وارد کردن آنها در نسخه‌های تبلیغاتی باعث می‌شود که این تبلیغات بسیار ساده‌تر و قابل فهم‌تر شوند.
در اینجا مثال فوق العاده ای از MECLABS وجود دارد که در آن Amy Hebdon یک لیست جدید تبلیغاتی بر اساس اعداد را تهیه کرده است تا با نسخه‌های کنترل تبلیغاتی آن به رقابت بپردازد:
۱. کمپین تبلیغاتی بدون تغییر و واقعی
۲. کمپین تبلیغاتی دستکاری شده و تحت آزمایش
شما فکر می‌کنید که کدام یک عملکرد بهتری داشت؟
تبلیغ تغییر یافته و جدید عملکرد بهتری داشت. نرخ کلیک به دست آمده برای این تبلیغ ۸۸ درصد در سطح اطمینان ۹۹ درصد بود.
چرا این اتفاق افتاد؟ تنها افزودن مشخصه جدید به تبلیغ تغییر یافته منجر به افزایش نسبی اعتبار و موثق شدن آن نسبت به تبلیغ کنترل شد.
چگونه ما می‌توانیم حتی عملکرد تبلیغ‌مان را بهتر نیز کنیم؟
نشان داده شده است که اعداد خاصی مانند ۱۵۴۲ حتی می‌تواند نتایج بهتری را نسبت به اعدادی مانند ۱۵۰۰ + به دنبال داشته باشد. اگر که متن شما شامل اعداد می‌شود بهتر است عدد مورد نظر را به صورت دقیق بنویسید.
هر چقدر که شما مشخص‌تر و خاص تر باشید، بیش‌تر نیز قابل باور هستید. و هر چقدر که شما باور پذیر‌تر شوید، شما شانس بیشتری دارید تا برای ارائه تجربه‌ای لذت بخش برای افراد بهترین باشید.
5. شخصی سازی چیزهایی که ارائه می‌دهید
زمانی که بحث نوشتن تبلیغات به میان می‌آید، آیا تا به حال با نوشتن تبلیغات در دام کمی خود محور بودن افتاده اید؟ آیا از کلماتی مانند ” ما “، ” من “، ” خودم یا خودمان استفاده می‌کنید؟
کلماتی از این قبیل باعث شکست تبلیغات‌تان در تمرکز کردن روی نیازهای مشتریان خواهد شد و می‌تواند شانس شما برای دستیابی به کلیک بیش‌تر و به دنبال آن نرخ تبدیل بیش‌تر را از بین ببرد.
بهترین کلمه در درجه دوم واژه “شما” است. اما بهترین کلمه برای این مورد استفاده از نام مشتری است. از آن جایی که ما همچنان در عصر سنگی تبلیغات هستیم و نمی توانیم نام کوچک مشتریان را به صورت خودکار به تبلیغات گوگل خود اضافه کنیم، در نتیجه باید به دنبال مناسب ترین جایگزین باشیم.
بنابراین چگونه می‌توانید تبلیغات گوگلی را ساخته که از واژه قدرتمندی مانند “شما” برای افزایش تاثیر و عملکرد تبلیغ استفاده می‌کند؟ این تبلیغ‌ها را برای مثال داشته باشید.
کدام تبلیغ بیش‌تر جذابیت دارد و باعث می‌شود که شما بیشترین کلیک را داشته باشید؟
ممکن است این طور به نظر برسد که Shopify و Volusion هر دو کار بزرگی را انجام می‌دهند، اما مطمئناً Ameri Commerce از هر دوی آنها بهتر است.
سعی کنید به دنبال فرصت‌هایی باشید که از کلیدواژه خود در سر تیترهای تان یا توضیحات متای خود استفاده کنید و مثل همیشه از مزایای آن بهره ببرید.
6. تبلیغات خود را تاجاییکه امکان دارد محلی کنید
بسیاری از تبلیغ کننده ها بیش‌تر از یک شهر را هدف ساخت کمپین‌های تبلیغات گوگل خود قرار می‌دهند. برخی حتی تبلیغات خود را در سطح بین‌المللی انجام می‌دهند.
حتی اگر که شما سرویسی را در سطح جهانی پیشنهاد می دهید، هدف شما این است که به مشتریان بالقوه خود خوشامد‌گویی کرده و به آنها نشان دهید که خدمات مورد نیاز آنها درست در همین دور و اطراف است.
شما شاید بیش از ۸۰۰ شماره داشته باشید که از آنها در همه تبلیغات گوگل خود استفاده می‌کنید. اما آیا می‌دانستید که داشتن شماره‌های مبتنی بر موقعیت‌های جغرافیایی بازدیدکننده‌های نزدیک‌تر به شما می‌تواند نرخ تبدیل و بازدهی شما را دو برابر کند؟
بله چه باور کنید چه باور نکنید، این ۸۰۰ شماره حتی می توانند علیه شما نیز کار کنند.
بنابراین چگونه شما می‌توانید این مورد را در خصوص تبلیغات گوگل‌تان مورد آزمایش قرار دهید؟
با راه اندازی کمپین‌های تبلیغاتی گوگل بر اساس موقعیت جغرافیایی و داشتن کپی رایتیگ خاص خودتان و همچنین برقراری تماس‌هایی بر اساس موقعیت‌های جغرافیایی اطراف‌تان می‌توانید به این مهم دست یابید.
هدف اصلی در اینجا این است که مشتریان‌تان بفهمند شما درست در همین گوشه و کنار آنها و به منظور کمک برای رفع نیازهای آنها حضور دارید.
در نتیجه اگر هنوز از سیستم ارسال تماس مستقیم و متوالی تبلیغاتی گوگل استفاده می‌کنید، سریعاً این کار را متوقف نمایید. به دنبال یک ارائه دهنده ردیاب تماس‌ها باشید و شروع به خریدن تمامی شماره تلفن‌های محلی اطراف‌تان کنید.
از آنجاییکه تعداد بسیار زیادی از رقبای‌تان که بیش‌تر از اینکه نگران بهتر نوشتن تبلیغات در گوگل باشند، در خصوص هزار چیز دیگر نگران‌اند، اما در عوض شما می توانید شما از ابزارها و راهکارهایی استفاده کنید که می‌توانید تبلیغات گوگل تان را به باشکوه‌ترین تبلیغات جهانی در گوگل تبدیل کنید.
اگر شروع کرده اید همین امروز این موارد را آزمایش کنید.
تبلیغات در گوگل در بهترین حالت بیشترین و سریعترین بازدهی را خواهد داشت و لازمه این بازدهی بهینه سازی کمپین و از همه مهم تر انتخاب کلمات کلیدی مناسب است.
بدون دیدگاه