بازاریابی آنلاین چه تفاوتی با بازاریابی سنتی دارد؟

بازاریابی آنلاین چه تفاوتی با بازاریابی سنتی دارد؟:درحالی‌ که داشتن بودجه ‌ی بازاریابی برای هر کسب‌ وکار کوچکی مهم است، درست مصرف‌ کردن و بیش ‌ترین بهره را از آن بردن مسئله ‌ای مهم‌ تر است. شما وقتی بودجه ‌ای برای بازاریابی اختصاص داده‌ اید آن را صرف بازاریابی دیجیتال می‌کنید یا بازاریابی سنتی؟

برای بسیاری از کسب ‌وکارها، رسیدن به تصمیمی برای انتخاب شیوه ‌ی بازاریابی، آسان نیست در این مقاله به آنها کمک می ‌کنیم با چشم باز بهترین گزینه را انتخاب کنند.

با مقایسه‌ ی بازاریابی دیجیتال و بازاریابی سنتی، خواهید توانست بهتر تصمیم بگیرید که کدام روش بازاریابی مناسب‌ تر است و چگونه باید آن را به کار بگیرید.

برای مثال، اگر تصمیم گرفتید از بازاریابی شبکه ‌های اجتماعی برای برندسازی و افزایش مشتریانتان استفاده کنید، خواهید دانست که بهتر است این کار را خودتان انجام دهید یا به آژانسی تبلیغاتی واگذار کنید.

دیجیتال‌مارکتینگ در برابر بازاریابی سنتی

راه‌اندازی کسب ‌وکاری موفق فقط انتخاب بازار مناسب و داشتن محصولات باکیفیت نیست؛ بلکه به‌ کارگرفتن تکنیک‌ های بازاریابی به منظور دستیابی به مخاطب هدف و تبدیل آنها به مشتری بالقوه هم هست.

برخی کسب‌ وکارها ممکن است اولویت کمی برای بازاریابی قائل شوند اما اگر هر کسب ‌وکار جدی ‌ای سود بیشتری بخواهد، باید بودجه مناسبی برای بازاریابی کنار بگذارد.

حال اگر نیاز موجود برای بازاریابی را درک کنید، ممکن است مسئله‌ ی «بازاریابی دیجیتال یا بازاریابی سنتی» شما را گیج کند. ممکن است دلیل این گیج‌ شدن نتیجه‌ بخش بودن هر دو نوع بازاریابی در دنیای امروز باشد.

این روزها که درصد قابل ‌توجهی از کسب‌ وکارها برای انجام تراکنش ‌هایشان از اینترنت استفاده می ‌کنند. تعداد زیادی از مردم هم کماکان از تلفن همراه هوشمند استفاده نمی ‌کنند و هنوز بدون اینترنت کارهای خود را پیش می ‌برند.

اما شما در قامت یک کسب ‌وکار، نیاز دارید بالاخره تصمیم بگیرید و به هر طریقی از رقبایتان پیشی بگیرید. به نظر ما باید علاوه بر بازاریابی سنتی از ظرفیت اینترنت برای تبلیغات و بازاریابی استفاده کنید.

لازم است از بازاریابی سنتی فراتر بروید و ببینید که چگونه می‌ توانید با استفاده از تکنیک‌ های جدید بازاریابی دیجیتال، شرکتتان را رشد دهید.

پیش از اینکه به جزئیات بیشتر درباره‌ ی «بازاریابی دیجیتال در برابر بازاریابی سنتی» بپردازیم، بیایید به تعریف این دو نوع بازاریابی بپردازیم:

بازاریابی دیجیتال در مقابل بازاریابی سنتی | بازاریابی سنتی چیست؟

بازاریابی سنتی همان بازاریابی آفلاین است که فعالیت‌ های تبلیغی برای فروش بیشتر را شامل می ‌شود. بازاریابی سنتی را سخت می ‌شود نادیده گرفت. ما هرروز در کوچه و خیابان با همین نوع از تبلیغات مواجه هستیم. تاکتیک ‌های بازاریابی آفلاین به 5 دسته اصلی تقسیم می ‌شوند:

  1. چاپ (مجلات، روزنامه ‌ها و …)
  2. تبلیغات (تلویزیونی، رادیویی و …)
  3. پیام مستقیم (کاتالوگ، کارت پستال و …)
  4. تلفن (بازاریابی تلفنی، بازاریابی پیامکی و …)
  5. محیطی (بیلبوردها، تراکت ‌ها و …)

بازاریابی سنتی ممکن است در طول سال ‌های گذشته تکمیل شده باشد اما جنبه‌ های اساسی آن بدون تغییر باقی مانده ‌اند. تکنیک ‌های فروشی که ما امروزه از آنها استفاده می ‌کنیم تا حد زیادی متکی بر 4 مؤلفه هستند: محصول، قیمت، توزیع و ترویج.

هر کسب‌ وکار موفقی می ‌داند ایجاد یک قیف فروش مناسب چقدر به موفقیت کسب‌ وکار در بازار کمک می ‌کند. یک برنامه ‌ی بازاریابی خوب می ‌تواند مشتریان و انتظارات آنها را از هر قیف فروشی عبور دهد و به فروش محصولات ختم شود.

بیایید نگاه مختصری به هر یک از 4 مؤلفه بیندازیم:

  1. محصول: بازاریابی مؤثر با فهم خوبی از خود محصول شروع می ‌شود. محصول می ‌تواند خدمات باشد یا انواع محصولاتی باشد که تقاضای بازار هدف را برطرف می ‌سازد.
  2. قیمت: پایین بودن هزینه ‌ی تمام ‌شده ‌ی محصول در کنار کیفیت بالای محصول می ‌تواند قیمتی را تعیین کند که عاملی از عوامل جذابیت محصول است. قیمت همیشه عامل ارزیابی مهمی برای مشتریان به شمار می ‌رود.
  3. توزیع: بازاریابی سنتی تا حد زیادی به قراردادن محصول روبروی چشم مخاطب در زمان و مکان درست متکی است. در دنیای بازاریابی، توزیع نقش مهمی بازی می ‌کند. چرا که وقتی محصولی در موقعیت جغرافیایی ایده‌ آل توزیع شود، فرصت تبدیل مخاطب به مشتری یا افزایش مشتریان به وجود می ‌آید.
  4. ترویج: چگونگی عرضه محصول و پیدا کردن بازار و مخاطب هدف را ترویج می ‌گویند. هر روشی که به شما کمک می ‌کند تا محصولتان را در معرض دید قرار دهید و کمک می‌ کند تا بیشتر دیده شود، ترویج محسوب می ‌شود؛ چه تبلیغات بیلبوردی باشد، چه کمپین تبلیغاتی اینستاگرامی باشد.

تفاوت اساسی بازاریابی دیجیتال در مؤلفه‌ ی چهارم است. هیچ ‌کدام از این مؤلفه ‌ها در بازاریابی دیجیتال نادیده گرفته نمی ‌شود؛ در عوض از هر کدام به شکلی منحصربه ‌فرد و حتی بهتر استفاده می ‌شود.

بازاریابی دیجیتال در مقابل بازاریابی سنتی | پایان بازاریابی سنتی

اگرچه بازاریابی سنتی هنوز هم مؤثر است اما تنها راه محبوب ‌ساختن محصولتان در بازار هدفتان به حساب نمی ‌آید. امروزه، تکنولوژی رشد کرده است و کسب ‌وکارها را قادر ساخته تا سریع و راحت و ارزان به مخاطبشان متصل شوند؛ چیزی که پیش از این هرگز وجود نداشته است. به همین خاطر در نظر گرفتن اشکالات بازاریابی سنتی پیش از سرمایه ‌گذاری بر روی آن بسیار مهم است.

تعامل کم(بازاریابی آنلاین چه تفاوتی با بازاریابی سنتی دارد؟)

یکی از بزرگ‌ ترین و واضح ‌ترین محدودیت ‌های بازاریابی سنتی تعامل کم یا عدم تعامل میان مشتریان و مدیوم استفاده ‌شده برای بازاریابی است.

بازاریابی سنتی خیابانی یک ‌طرفه است که کسب ‌وکاری را قادر به تبلیغ و ارائه اطلاعات به مخاطب هدفشان درباره محصول یا خدماتش می ‌سازد. این روش برندسازی به امید جلب توجه افراد مناسب و شاید تبدیل ‌شدن آنها به مشتری انجام می شود.

هیچ کنترلی بر زمان وجود ندارد(بازاریابی آنلاین چه تفاوتی با بازاریابی سنتی دارد؟)

بازاریابی سنتی وابسته به روش ‌های تبلیغاتی ‌ای است که به محض اجرا دیگر امکان به ‌روزرسانی و اصلاح ندارند. چه تبلیغات چاپ متنی ثابت در روزنامه محلی ‌تان باشند چه تبلیغات تلویزیونی، وقتی چیز کوچکی تغییر کرد باید همه چیز را تغییر دهید و تبلیغات جدیدی را به عنوان جایگزین قرار دهید.

برای مثال، فرض کنید از طریق مجلات شروع به ترویج محصول جدیدتان می‌ کنید. سپس به ‌روزرسانی بزرگی روی آن اعمال می ‌کنید که می ‌تواند تأثیر مهمی روی میزان فروشتان بگذارد. آیا می ‌توانید تبلیغات آگهی شده‌ تان را عوض کنید؟ معلوم است که نه، چنین چیزی می ‌تواند کسری بزرگی در بودجه بازاریابی ‌تان ایجاد کند.

هزینه ‌های بالاتر(بازاریابی آنلاین چه تفاوتی با بازاریابی سنتی دارد؟)

تبلیغات شما در روزنامه سراسری تنها زمانی مؤثر خواهد بود که توسط مخاطب هدف شما در روزی که منتشر می‌ کنید، دیده شود. و شانس چنین اتفاقی چقدر است؟

اگر بخواهید دوباره با مخاطبتان ارتباط برقرار کنید، باید کمپین تبلیغاتی چاپی جدیدی راه‌ اندازی کنید. عمر محدود نتایج بازاریابی سنتی باعث می‌ شود هزینه ‌ی یک کمپین تبلیغاتی بالا برود. درحال‌ که وقتی هزینه ‌ای برای بازاریابی محتوایی می ‌کنید و مثلا محتوایی در وب‌ سایت قرار می ‌دهید این محتوا برای چندین سال در معرض دید مخاطبان شما قرار می ‌گیرد.

امکان شخصی‌ سازی محدود(بازاریابی آنلاین چه تفاوتی با بازاریابی سنتی دارد؟)

آیا می‌ خواهید مشتریانی را هدف قرار دهید که در صنعت خاصی کار می ‌کنند و در گروه سنی خاصی هستند؟ وقتی صحبت از شخصی ‌سازی کمپینتان و هم­چنین هدف قرار دادن مشتری خاصی وسط باشد،بازاریابی سنتی نمی ‌تواند کمک‌ کننده باشد.

همیشه افراد زیادی وجود دارند که تبلیغات شما به دست آنها می ‌رسد و آنها اصلا مخاطب هدف شما نیستند. ولی در تبلیغات آنلاین این امکان را دارید که به مشتریان درست خود برسید و آنها با توجه به سن و سال و سلیقه‌ های متفاوت پیشنهاداتی بدهید که به سمت شما بیایند.

به راحتی قابلیت به ‌روزرسانی ندارد(بازاریابی آنلاین چه تفاوتی با بازاریابی سنتی دارد؟)

بیایید رو راست باشیم، یکی از مزیت ‌های بازاریابی دیجیتال این موضوع است که می‌تواند به راحتی اصلاح و به ‌روزرسانی شود. برخلاف بازاریابی سنتی تغییری کوچک همه چیز را عوض می ‌کند. تصور کنید در تبلیغات چاپی شما درصد تخفیف اشتباه درج شده باشد، چگونه می‌توانید آن را اصلاح کنید؟در مقابل ویرایش کمپین ‌های بازاریابی دیجیتال را می ‌توانید با چند کلیک انجام دهید.

آمار و آنالیز ضعیف کمپین(بازاریابی آنلاین چه تفاوتی با بازاریابی سنتی دارد؟)

وقتی استراتژی بازاریابی سنتی را اجرا کردید، بسیار ضروری است که میزان مؤثر بودن آن را بفهمید تا مطمئن شوید در مسیر اشتباهی سرمایه ‌گذاری نکرده‌ اید. متأسفانه نتایج بازاریابی سنتی به راحتی و به شکلی کارآمد قابل اندازه ‌گیری نیستند.

با این حال، وقتی کمپین بازاریابی آنلاینی راه‌ اندازی می ‌کنید، می ‌توانید به شکلی مؤثر شناسایی کنید کدام قسمت را اشتباه رفته ‌اید و آیا موفق بوده ‌اید یا خیر. این ویزگی به تنهایی نشان ‌دهنده‌ ی برتری کامل بازاریابی دیجیتال بر بازاریابی سنتی است.

بازاریابی آنلاین چه تفاوتی با بازاریابی سنتی دارد؟

بازاریابی دیجیتال در مقابل بازاریابی سنتی | بازاریابی دیجیتال چیست

دیجیتال‌ مارکتینگ یا بازاریابی آنلاین به بازاریابی ‌ای که از طریق اینترنت یا ابزارهای الکترونیکی ‌ای همچون تلفن همراه انجام می ‌گیرد، اشاره دارد. هر کسب ‌وکار (فارغ از اینکه چه نوع کسب ‌وکاری است) می ‌تواند از بازاریابی دیجیتال برای رسیدن به بازار هدف خود، رسیدن به انتظارات و تبدیل افراد به مشتری استفاده کند. بازاریابی آنلاین شامل بازاریابی برای موتور جستجو، بازاریابی شبکه ‌های اجتماعی و بازاریابی محتوایی می‌ شود که ما در آژانس تبلیغاتی آران همه‌ ی این خدمات را عرضه می ‌کنیم. در فوتر سایت و در بخش خدمات می ‌توانید همه ‌ی خدمات آران را یکجا ببینید.

بازاریابی دیجیتال برای کسب ‌و‌کار امروزی ضروری است زیرا اینترنت یکی از اصلی‌ ترین ابزارهای مورد استفاده‌ ی هرروزه‌ ی مردم است. افراد بیشتری مدام در حال ورود به جهان وب هستند و فعالیت ‌های روزانه‌ شان را، از جمله خرید محصولات و خدمات، در آن انجام می ‌دهند.

اگر به دهه‌ های گذشته نگاه کنید، می ‌بینید که بازاریابی آنلاین رشد بسیار زیادی داشته است و بازاریابی دیجیتال جایگاه خود را پیدا کرده است.

از آنجایی که تکنولوژی رشد می‌کند و ایده‌ های دیجیتال جدید محقق می ‌شوند و وارد زندگی‌ ها می ‌شوند، بازاریابی دیجیتال هم فراگیرتر می ‌شود. در بازاریابی دیجیتال به جای بیرون رفتن و پیدا کردن مخاطب، مخاطبان شما را پیدا می ‌کنند. چه تبلیغات در گوگل باشد چه سئو و بازاریابی محتوا در بلاگ سایتتان این مخاطبان هستند که به دنبال شما می ‌گردند و شما را پیدا می ‌کنند. بنابراین اینترنت به شما فرصتی برای ایجاد اعتبار و کسب سود بیشتر می ‌دهد که هرگز مثل آن را ندیده ‌اید.

بازاریابی دیجیتال در مقابل بازاریابی سنتی | آمارها چه می ‌گویند؟

امروزه 60% بازاریابان در همه صنعت‌ ها تلاششان را در مسیر بازاریابی دیجیتال قرار داده ‌اند. در ادامه آمارهای بیشتری ارائه شده است که به شما در فهم رشد و برتری بازاریابی دیجیتال کمک می‌ کند:

  • بیش از 80% خریداران/فروشندگان، پیش از سرمایه‌ گذاری روی محصول/خدمات، تحقیقاتشان را به صورت آنلاین انجام می ‌دهند.
  • 94% بازاریابان B2B به طور فعال از لینکدین برای بازاریابی استفاده می ‌کنند.
  • تلفن همراه برای بیش از 70% تبلیغات دیجیتالی که در سال 2019 انجام شد، مورد استفاده قرار گرفت.
  • 90% کسب‌ وکارهای B2C شبکه ‌های اجتماعی را به عنوان مؤثرترین تاکتیک بازاریابی دیجیتال اعلام کرده ‌اند.

بدون در نظر گرفتن نوع کسب ‌وکاری که دارید، باید اهمیت بازاریابی دیجیتال را در نظر بگیرید. اما ممکن است شناخت درست ترندهای بازاریابی دیجیتال و روش ‌های اجرایی که مناسب کسب ‌وکارتان باشند در تخصص شما نباشد. ممکن است زمان و سرمایه ‌گذاری قابل‌توجهی برای دریافت نتایج مطلوب نیاز داشته باشید. در چنین شرایطی، کار کردن با یک آژانس دیجیتال مارکتینگ که بتواند بازگشت سرمایه‌‌ تان را تضمین کند توصیه می ‌شود.

بازاریابی دیجیتال در مقابل بازاریابی سنتی | چرا دیجیتال را انتخاب کنیم؟

برای برخی برندها به خصوص آنهایی که بر اساس تجربه و آزمون و خطای طولانی مخاطب آفلاین خود را پیدا کرده‌ اند، نادیده گرفتن بازاریابی سنتی ممکن است گران تمام شود. اما برای بسیاری از کسب ‌وکارهای کوچکی که سعی می ‌کنند با بودجه محدودشان خودی نشان بدهند، بازاریابی دیجیتال می ‌تواند در نقش نجات‌ دهنده ظاهر شود. تعدادی از مزایای بازاریابی دیجیتال نسبت به بازاریابی سنتی را بخوانید:

1- سطح بالاتری از مشارکت مشتری

بازاریابی سنتی اجازه تعامل مستقیم با مشتریان را نمی‌ دهد؛ درحالی‌که بازاریابی دیجیتال سطح بالاتری از مشارکت مشتری و تعامل را عرضه می ‌کند. چه از طریق کامنت ‌های شبکه ‌های اجتماعی و چه ایمیل، مخاطب هدف شما به سرعت به شما متصل می‌ شود و با شما وارد دیالوگ می ‌شود.

همچنین برند شما می ‌تواند به راحتی روابط بهتر و ماندگارتری با مشتریان بسازد و این کار را با تعامل از طریق ویدئو، نظرسنجی و وبینار انجام دهد. کسب ‌و‌کار شما زمانی عملکرد بهتری خواهد داشت که در مسیر برطرف ساختن نیازهای مشتریان قدم بردارد. بازاریابی دیجیتال این امکان را به شما می ‌دهد که بتوانید مشتریانتان را مشارکت دهید و مشکلاتشان را بدون از دست رفتن زمان، برطرف کنید.

 

2- سهولت در اندازه‌ گیری نتایج

وقتی بروشور و تراکت پخش می ‌کنید یا در مجلات تبلیغی انجام می ‌دهید نمی ‌دانید که بازاریابی شما تا چه حد موفق بوده است. ممکن است در مسیر نادرستی قرار گرفته باشید اما هیچ راهی برای فهمیدن آن ندارید.

برخلاف بازاریابی سنتی، بازاریابی دیجیتال این امکان را به شما می ‌دهد تا نتایج را اندازه‌ گیری کنید. این امکان را به شما می ‌دهد تا بررسی بازاریابی شفافی را انجام دهید. شما دسترسی زیادی به اطلاعاتی درباره انتظارات و ویژگی ‌های مشتریانتان خواهید داشت تا به شما در فهم این که کجای مسیر قرار دارید، کمک بشود. از تعداد افرادی که وب ‌سایت شما را بازدید می ‌کنند گرفته تا درصدی از آنها که به مشتری تبدیل می‌ شوند.

3- طیف مخاطب گسترده ‌تر

بازاریابی سنتی از چند لحاظ محدود است. یکی از بزرگ ‌ترین محدودیت ‌های آن مربوط به عدم توانایی در رسیدن به مخاطبانی فراتر از منطقه یا محل است. کسب ‌وکار شما ممکن است فرامنطقه‌ ای باشد، پس چرا باید محدود عمل کنید؟

با استفاده از بازاریابی دیجیتال می‌ توانید کمپین شخصی ‌سازی شده ‌ای بسازید و دسترسی وسیعی به شهرها یا حتی کشورهای مختلف داشته باشید. پس با رویکرد محدودی که بازاریابی سنتی به شما می ‌داد خداحافظی کنید.

4-  ارزان‌ تر و مؤثرتر

وقتی صحبت از صرف هزینه در بازاریابی است، بازگشت سرمایه است که نشان می ‌دهد کمپین شما موفق عمل کرده است یا نه. هیچ تعجبی ندارد که بازاریابی دیجیتال، بازگشت سرمایه بهتری دارد چرا که از بسیاری جهات، ارزان ‌تر از بازاریابی سنتی است.

آیا ترجیح می‌ دهید در تبلیغاتی سرمایه ‌گذاری کنید که نتیجه را تصمین می ‌کند یا تبلیغات روزنامه ‌ای پرهزینه ‌ای را انجام دهید که توسط مخاطب محدودی دیده می ‌شود؟ بازاریابی دیجیتال این امکان را به شما می ‌دهد که با هزینه ‌ی کمتر مخاطب بیشتری جذب کنید. برای بسیاری از کسب‌ وکارها چنین چیزی منطقی ‌تر است.

تصمیم‌ گیری

امیدواریم شما را قانع کرده باشیم. اگر تاکنون بازاریابی سنتی را امتحان کرده‌ اید و نتیجه‌ی مطلوبتان را نگرفته ‌اید، به بازاریابی دیجیتال فرصت بدهید. ریسک آن به مراتب کمتر است و نتیجه آن باارزش‌ تر.

کارشناسان ما می ‌توانند حجم زیادی از فشار را از روی دوش شما بردارند. آنها همه‌ ی کارها را برایتان انجام می‌ دهند. تنها کاری که لازم است انجام دهید این است که باخبر شوید و تأیید کنید. ما نگرانی شما نسبت به تبلیغات آنلاین و بازاریابی دیجیتال را از بین می ‌بریم تا امکان تمرکز بیشتر بر دیگر حوزه ‌های کسب‌ وکاری‌ تان را داشته باشید. از طریق این صفحه با ما تماس بگیرید.

بدون دیدگاه

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *