تولید محتوا B2B و رسانه های دیجیتال

محتوای دیجیتال با محتوای چاپی تفاوت دارد. برای مثال، ممکن است یک وب سایت B2B را به روشی متفاوت ‌تر از آنچه که یک بروشور را می ‌خوانید، مطالعه کنید. تصور کنید، ممکن است به صفحه اصلی یا یک صفحه فرعی یا یک پست وبلاگ رفته و آن را بررسی کنید.

این احتمال هم وجود دارد که بخواهید وب سایت را به روشی متفاوت پیمایش کرده و با این کار فقط به دو یا سه صفحه مراجعه کنید. و از آنجایی‌که احتمالاً سرتان به شدت شلوغ است و از سوی سایر انواع محتوا مورد هجمه قرار گرفته ‌اید، بخواهید به جای خواندن دقیق، صرفاً نگاهی کلی به وب سایت ‌ها بیندازید.

به همین ترتیب، به عنوان یک کپی ‌رایتر، احتمالاً بخواهید شیوه نگارش ‌تان را برای وب تغییر دهید. در این نوشته، ما بهترین اقدامات موجود را برای بازاریاب ‌ها و نویسندگان B2B که برای وبسایت‌ ها و سایر رسانه ‌های دیجیتال کار می ‌کنند به اشتراک می ‌گذاریم.

در زمان پیش ‌نویس یا بررسی یک متن تبلیغاتی برای یک طراحی کسب ‌و کار به کسب ‌و کار، به خاطر داشته باشید که وبسایت‌ ها به صورت خطی مشاهده نمی ‌شوند.

به عبارت ساده‌ تر، هر صفحه را با فرض اینکه خوانندگان صفحات دیگر را مطالعه کرده ‌اند، ننویسید، یا چیزی را که احساس می ‌کنید “تکراری” است، اقدام به حذفش نکنید، آن هم به آن دلیل که در صفحه دیگری مورد بحث قرارش داده‌ اید.

همانطور که در بالا ذکر شد، بازدیدکننده وب سایت شما ممکن است صفحه اصلی را نخوانده باشد یا صفحه خدمات یا وبلاگی که سال گذشته تهیه شده را مطالعه نکرده باشد.

شما نمی‌ خواهید ایده ‌های خود را در هر صفحه تکرار کنید، و قصد دارید از تکرار آن ‌ها برای خوانندگانی که صفحات دیگر را مطالعه نکرده ‌اند جلوگیری نمایید.

مشتریان راغب را گمراه نکنید!

اگر نکته مهمی وجود دارد، آن را در قسمت زیرین، در بخش جعبه تماس یا در بخشی جداگانه قرارش دهید. لطفاً، آن را وسط یا انتهای پاراگراف یا در انتهای صفحه قرار ندهید.

نباید از این نکته غافل می ‌شدید، برای همین آن را در قالب یک تیتر فرعی مطرح کردیم.

روی مزایا برای مشتری تمرکز کنید. 

تا حد امکان، روی مزایای مشتری تمرکز کنید تا شرکت. خوانندگانی که سرشان شلوغ است، زمانی که متوجه شوند متن تبلیغاتی موردنظر در راستای منفعت‌ رسانی به آن ‌ها نوشته شده، بیشتر درگیر وب سایت شما خواهند شد. یک راه برای انجام این کار آغازش با یک فعل فراخوان به اقدام طور است؛ در مورد کاری که مشتری می‌ تواند انجامش دهد.

مثال: به جای «ما از طریق بستری که فراهم می ‌کنیم، فعالیت شما را به سوی کارآمدی سوق می ‌دهیم»، ممکن است بگویید «کارتان با بستر ما به سادگی انجام می‌ شود». در این حالت تمرکز روی مشتری است.

مردم همیشه می‌ خواهند بدانند «خوب، چه چیز عاید من می‌ شود؟»

از درج بلوک ‌های متنی طولانی خودداری کنید.

کاربران اینترنتی، متن‌ ها را نمی ‌خوانند. آن ‌ها متون را سریع اسکن می‌ کنند، از روی خیلی پاراگراف ‌ها می ‌پرند، از یک لینک به لینک دیگر سر می ‌زنند. بازدیدکنندگان وب سایت می ‌خواهند سریع به اطلاعات موردنظرشان دست پیدا کنند. هدف آن ‌ها جستجو و پیدا کردن سریع و آسان مطالب است.

تیترهای اصلی و فرعی و پیوند به صفحات دیگر، باید واضح و مفهوم باشند. از تهیه نوشته‌ های طولانی بپرهیزید پاراگراف ‌های متعدد، طولانی و متناقض که پیمایش اطلاعات را دشوار می ‌کنند.

  • پاراگراف ‌های بزرگ را در قالب پاراگراف ‌های کوچکتر مطرح کنید.
  • از تیترهای اصلی و فرعی مشخص استفاده کنید.
  • از بولت ‌ها و لیست ‌ها استفاده کنید.
  • متن تبلیغاتی خود را در مواقع لازم ویرایش کنید.

متون تبلیغاتی در فضای دیجیتال و وبسایت‌ ها مانند رمان خوانده نمی‌ شوند. متون تبلیغاتی در فضای دیجیتال در عین حال که باید روان و باثبات باشند، باید اطلاعات ارزشمندی را در هر اسنیپت به مخاطب منتقل کنند.

برای متون تبلیغاتی در فضای وب، ظاهر آن را در محیط طراحی وب B2B بررسی کنید. در برخی از بخش‌ های خود سعی کنید به جای یک سری پاراگراف، محتوا را تکه تکه ارائه کنید. این اقدام در توصیف ویژگی ‌ها و مزایای موضوعی عملکرد خوبی دارد.

در ادامه برای درک بهتر تفاوت بین متون تبلیغاتی در وب و بروشورها با متون وبلاگ‌ ها یا محتوای گزارش ‌های دقیق، مثالی آورده شده است:

چرا باید از نرم‌افزار فلان استفاده کرد؟

نرم افزار فلان ترکیبی نادر از افراد، فناوری ‌ها و تخصص تجاری را برای پیشرفت کار شما فراهم می‌ کند. نرم ‌افزار ما داده ‌ها و ابزارهای گزارش‌ دهی را برای ارائه اطلاعات تجاری و تصمیم ‌گیری هوشمندانه به شرکت شما ارائه می‌ دهد.

این پلتفرم با کاربری آسان باعث افزایش کارآیی و یکپارچه ‌سازی CRM شما می‌ شود. همه این ‌ها همراه با تیم متخصص و پرانرژی ما، نرم‌ افزار فلان را به عنوان یک انتخاب هوشمند در اختیار شما قرار می ‌دهد.

بجای مورد بالا، مثال زیر را امتحان کنید:

چرا باید از نرم ‌افزار فلان استفاده کرد؟

نرم افزار فلان ترکیبی نادر از افراد، فناوری ‌ها و تخصص تجاری را برای پیشرفت کار شما فراهم می ‌کند.

* داده ‌ها و گزارش ‌دهی

دریافت اطلاعات و ابزارهای گزارش ‌دهی برای کسب اطلاعات تجاری و اتخاذ تصمیمات هوشمندانه ‌تر در شرکت

* کارآیی

تسهیل روند کاری شما با یک پلتفرم با کاربری آسان برای تمامی کارکنان

* ادغام

به ‌سادگی با سامانه CRM و سایر فناوری ‌های خود یکپارچه شوید.

* تیم فوق‌ العاده

تیم ما، از گروهی از متخصصان بهره می ‌برد و در هر مرحله از مسیر شما را همراهی می ‌کنند.

هر دو مثال یک مطلب را می ‌رسانند (با یک تعداد کلمات مشابه)، اما احتمال بیشتری دارد که به کمک نوع دوم، این مطالب بیشتر خوانده شود و در طراحی جذابتر به نظر برسد. توجه داشته باشید که چگونه سرفصل‌ های جداگانه برای هر نقطه امکان اسکن را آسان ‌تر می‌ سازد.

تکه ‌های محتوایی ظاهر جذاب‌ تری دارند (خواندن و اسکن آن بسیار ساده‌ تر از یک پاراگراف طولانی است).

کپی ‌رایتینگ، یک تجربه کاربری عالی

این مراحل مواردی سلیقه ‌ای نیستند. بلکه همه‌ شان، در جهت انجام بهترین کارها و اطمینان از این مسئله صورت می‌ گیرد که خواننده شما بتواند به مطالب موجود در وب سایت B2B شما دسترسی پیدا کند، آن را بخواند و درگیرش شود.

لطفا به یاد داشته باشید که وب‌ نویسی نیازمند توانایی‌ های مربوط به نوشتن محتوای هدف در مناسب ‌ترین شکل است، بنابراین آن را با تمرین رمان ‌نویسی اشتباه نگیرید.

تا‌بحال تولید محتوای سایت خود را با تعیین استراتژی انجام داده‌ اید؟ تجربه‌ ای در زمینه تولید محتوای متنی و کپی ‌رایت دارید؟

جهت مشاوره با کارشناسان آران ایمیل/شماره تماس خود را در این صفحه وارد نمایید.

بدون دیدگاه

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *