هزینه تولید محتوا
بازاریابان فصلی B2B با روندی رو به رشد به سمت بازاریابی محتوا روی آورده‌اند تا مشتریان راغب واجد شرایطی ایجاد نمایند و از این طریق بتوانند به سراغ پرورش مشتریان راغب موجود رفته تا در نهایت موفق به اصلاح نرخ تبدیل‌شان شوند. زمان زیادی از استفاده از بازاریابی محتوا نمی‌گذرد و دقیقاً نمی‌توان مرز و محدوده مشخصی برای اقدامات انجام‌شده در این حوزه تعریف کرد.
در این مقاله، ما به این موضوع خواهیم پرداخت که بازاریابی محتوای B2B چیست و چه میزان هزینه خواهد داشت.
لاکچری برندینگ
تفاوت بین کپی رایتینگ و بازاریابی محتوا
ابتدا به بیان تفاوت بین کپی رایتینگ و بازاریابی محتوا می پردازیم.
کپی رایتینگ خلق متن بازاریابی است که به توضیح یک موضوع خاص می پردازد. این موضوع لحن، سبک، زبان، مخاطب و بستر را در نظر می گیرد. هدف اصلی از کپی رایتینگ، به روشنی توضیح ویژگی ها، مزایا و سودمندی هاست.
کپی رایتینگ حرفه ای بخشی جدایی ناپذیر از یک برنامه بازاریابی محتوای B2B است.
بازاریابی محتوا تنها یک متن تبلیغاتی نیست، بلکه یک استراتژی است که شامل طیف وسیعی از رسانه ها و کانال ها می شود که هدف آن ها جذب، ایجاد و تبدیل مشتریان راغب است. تمرکز اصلی بازاریابی محتوا، آموزش است.
کپی رایتینگ یکی از مؤلفه های یک استراتژی بازاریابی محتوای گسترده تر و بزرگ تر بوده و در بعضی موارد بخش کوچکی از استراتژی است.
بازاریابی همکاری در فروش چیست؟
تفاوت بین کپی وب و بازاریابی محتوا (در درجه دوم)
اجازه دهید بررسی کنیم چه چیزی باعث می‌شود متن تبلیغاتی وب با سایر انواع بازاریابی محتوای B2B متفاوت باشد.
متن تبلیغاتی وب و محتوا، بر توضیح درباره محصولات و خدمات یک شرکت تمرکز دارد، نیازهای آن محصولات/خدمات را مشخص می کند و ارزش پیشنهادی منحصربه فرد شرکت را منتقل می کند. به عبارت دیگر، یک متن تبلیغاتی وبسایت B2B جلوه‌ای تبلیغاتی تر دارد.
بازاریابی محتوا به عنوان یکی از مؤلفه های اصلی فرآیند فروش، نه تنها بر تبلیغات بلکه بر آموزش تمرکز دارد.
بخش های بازاریابی محتوا، از جمله پست های وبلاگ، گزارش های دقیق، راهنماها، اینفوگرافیک ها، ویدئوها، مصاحبه ها و سؤالات متداول بر ارائه چیزی با ارزش برای بازار هدف متمرکز هستند. در بسیاری از موارد، این انواع محتوا حتی محصولات یا خدمات یک شرکت را در نظر نمی گیرند.
بازاریابی محتوا B2B چه مواردی را شامل می شود؟
یک برنامه بازاریابی محتوای حرفه ای، موارد زیر را شامل می شود:
- استراتژی سئو
- استراتژی محتوا + خلق هدف
- اجرای مصاحبه های SME
- کپی رایتینگ و ویرایش محتوا
- بهینه سازی موتور جستجو برای متون تبلیغاتی
- انتشار در داخل یا خارج از سایت
- تبلیغات ارگانیک در وب سایت B2B، رسانه های اجتماعی، خبرنامه ها و غیره.
- تبلیغات پولی در رسانه های اجتماعی، آگهی های تبلیغاتی وابسته به جستجو، تبلیغات گوگلی برای بازاریابی مجدد و غیره
- ردیابی، تجزیه و تحلیل، گزارش دهی
بگذارید رک و راست بگوییم: پیش نویس کردن نوشته در وبلاگ ها و شبکه های اجتماعی متعدد و از این شاخه به آن شاخه پریدن برای یک وب سایت B2B بازاریابی محتوا نیست. این وبلاگ نویسی است. آنچه بازاریابی محتوا را از دیگر موارد مجزا می کند در بالا به صورت لیست نام برده شده است.
هزینه بازاریابی محتوا B2B چقدر است؟
پاسخ به این سوال «نسبی» است، اما می‌تواند طیف وسیعی از قیمت‌ها را پوشش دهد. در مقیاس گسترده، بسته به اهداف و بودجه‌ها و همچنین طیف انواع محصولات و خدمات و…، یک برنامه بازاریابی محتوا بین 5 میلیون تا 20 میلیون تومان متغیر است.
با توجه به هزینه استراتژی بازاریابی محتوای B2B، باید واقع بینانه به ماجرا توجه داشته باشید و بررسی کنید که نحوه برقراری ارتباط یک مشتری معمولی برای ایجاد یک پیوند و ارتباط با مشتری به طور کامل چیست.
اگر به دنبال ایجاد 10 مشتری راغب واجد شرایط در ماه برای یک شرکت نرم افزاری هستید، بدانید ارزش هر مشتری خیلی بالاست، با پرداخت هزینه های اندک به یک برنامه بازاریابی محتوای مناسب دست پیدا نمی کنید.
بررسی ارزش واقعی یک برنامه بازاریابی محتوای B2B، اهمیت بسیار زیادی دارد. باید نسبت به این قضیه، دیدگاهی بلندمدت داشته باشید. با داشتن یک برنامه بازاریابی محتوا، به موارد زیر دست پیدا می کنید:
- یک استراتژیست محتوای فصلی با تخصص سئو (SEO)
- یک کپی رایتر ماهر و آشنا با صنعت شما و توانا نسبت به مصاحبه ای کارآمد با کارشناسان در حوزه تخصصی فعالیت شما
- مدیریت یک روند مشخص از ویرایش/پذیرش متعلق به شما
- یک طراح وب سایت B2B آگاه نسبت به تجربه کاربری و بهینه سازی نرخ تبدیل
- یک توسعه دهنده وب سایت، در صورت نیاز به افراد متخصص در صورت بروز مشکلات یا افزودن امکانات بیشتر
- متخصصان بازاریابی B2B آشنا به تفاوت های بین فروش/تبدیل محصولات/خدمات B2B
- متخصص رسانه های اجتماعی هر پلتفرم آشنا به انواع عملکردهای محتوایی
- متخصصان تبلیغاتی آشنا به افزایش سطح بودجه و متوقف سازی کارکردها
بازاریابی محتوا یک هزینه نیست
در چشم انداز رقابتی B2B امروز، بازاریابی محتوا یک هزینه اضافی نیست. در واقع، بازاریابی محتوا و بازاریابی B2B، به طور کلی، برای شما درآمدزایی خواهند داشت.
اگر قصد دستیابی به مشتریان راغب واجد شرایط دارید، بازاریابی محتوا بهترین امکان پیش روی شما برای پیشبرد چشم اندازهای موردانتظار برای محصولات و خدمات شماست.
کیفیت محتوای سایت و شبکه های اجتماعی شما چگونه است؟ آیا تلاشی جهت توسعه کسب و کار خود با بازاریابی محتوا داشته‌اید؟
کارشناسان و مشاوران آران میتوانند با بررسی سیاست های کاری و همچنین تحلیل رقبای شما در بستر وب بهترین استراتژی تولید محتوای سایت و رسانه های اجتماعی را به شما پیشنهاد دهند.
جهت رزرو پکیج تولید محتوای استراتژیک ایمیل/شماره تماس خود را در این صفحه وارد نمایید.
بدون دیدگاه