تقویم محتوایی برای رشد کسب و کارها
تقویم محتوایی برای رشد کسب و کارها:راهبردهای درست بازاریابی محتوا میتواند نتایج بسیار جالبتوجهی برای کسبوکارتان به ارمغان آورد. اگر برای ایجاد ارتباط، افزایش نفوذ و آموزش مشتریها با محتواهای خارقالعاده آمادهاید، کمی بازاریابی را چاشنی مدل تجاریتان کنید.
سه روش برای گرفتن بهترین نتیجه از بازاریابی محتوا
قطعاً اینکه فقط بگوییم بازاریابی محتوا ضروری است کافی نیست اما چرا اینقدر اهمیت دارد؟
چطور میتوان بهترین نتیجه را از تلاشهای مرتبط با بازاریابی گرفت؟
این سه توصیه ساده به شما در به صدر رسیدن در این میدان کمک میکند و ضمانت میکند که کسبوکارتان در این صنعت در حال تغییر قربانی نمیشود.
-
روی چیزی بیش از یک محتوا متمرکز شوید – تقویم محتوایی برای رشد کسب و کارها
محتوا بهتنهایی نمیتواند ضامن موفقیت شما باشد. پر کردن وبلاگتان از محتواهای متنوع چیزی است که به افزایش نفوذ شما کمک میکند و تعامل خوانندگانتان را بالا میبرد. محتوا به معنی چیزهای زیادی مثل گزارشهای دقیق، تحقیقات، محتوای قفلدار (مقالات مختص اعضای سایت) و پستهای مهمان است.
مثلاً به گزارشهای دقیق نگاهی بیندازید. اگر در وبلاگتان گزارشهای دقیق قرار دهید یا به مشترکان ایمیلی خود دسترسی ویژه به یکی از این گزارشها را ارائه دهید ممکن است شاهد جهش قابلتوجهی در تعداد بازدیدها باشید.
تحقیقات نشان داده است 61 درصد صاحبان کسبوکار گزارشهای دقیق را با همکارانشان به اشتراک میگذارند.
بهعلاوه در سال 2018 مصرفکنندگان به پستهای وبلاگ و پادکستها اعتماد میکنند چراکه اولین صفحات از سایت هستند که برای اهداف آموزشی میتوان به آنها مراجعه کرد. پس دیگر استفاده از مقالهها در سایت تنها روش موجود بازاریابی محتوا نیست.
صاحبان کسبوکار نیز متوجه این تغییر در توجه مصرفکنندگان شدهاند. هلن کرویدن (Helen Croydon)، مؤسس برنامه رهبری فکری، فکر نمیکند تولید محتوا بهتنهایی منجر به توسعه کسبوکار شود؛
اگرچه اینطور فکر میکند که تولید محتوا موجب افزایش نفوذ و آگاهی برند شما میشود.
او گفت: «هرکسی میتواند یک وبلاگ برای وبسایت خود ایجاد کند تا به گوگل بگوید سایتش فعال است اما تنها تعداد انگشتشماری از افراد اصول تولید محتوا را بهاندازهای درک میکنند که بتوانند محتوایی مفید برای بازدیدکنندگان تولید کنند.»
برای مفید کردن محتوایتان باید نویسندگانی را جذب کنید که جنس محتوا را درک میکنند. بر اساس آنچه تازه یاد گرفتهایم، مصرفکنندگان هنوز پستهای وبلاگ را بهعنوان بهترین روش یادگیری مهارتهای جدید میشناسند.
پس پست وبلاگی که مفید نباشد منجر به کاهش فروش و تعداد بازدید میشود.
بر اساس گفتههای کرویدن، نپرداختن به عمق مسائل یا محتواهای فهرست گونه در وبلاگها حکایت از آن دارد که محتوای این وبلاگ توسط نویسندهای غیرحرفهای تولیدشده است.
ازآنجاییکه او (کرویدن) قبلاً روزنامهنگار بوده، این اعتقاد را دارد که صاحبان کسبوکار باید بهجای تولید محتوا اقدام به ایجاد رهبری فکری کنند.
او گفت: «اولی محصول است که بهراحتی نادیده گرفته میشود اما دومی راهبرد است. مقالات مرتبط با رهبری فکری تبلیغاتی نیستند بلکه آموزندهاند و ارزشی واقعی به خواننده اضافه میکنند. درعینحال مؤثرترند چون خواننده شما را به یاد میآورد و حتی بهتر از آن اینکه به شما اعتماد میکند.»
-
با صنعت وفق پیدا کنید – تقویم محتوایی برای رشد کسب و کارها
اگرچه بازاریابی محتوا تکاملیافته است اما اغلب صاحبان کسبوکار فکر میکنند اصلاً بازاریابی محتوا هنوز ارزش دارد یا نه. حتی برخی میگویند این شیوه بهطور کامل مرده است و از راهبردهای متفاوتی مثل بازاریابی تأثیرگذار استفاده میکنند.
اما بازاریابی محتوا نمرده است و صرفاً در حال تغییر است. روشهای قدیمی بازاریابی محتوا ممکن است دیگر کاربرد نداشته باشند اما به این معنی نیست که کسبوکارها میتوانند این شیوهها را نادیده بگیرند.
بهجای رها کردن بازاریابی روی راهبردهایتان فکر کنید و در صورت امکان آنها را بهبود ببخشید. اگر در افزایش بازدیدکننده یا تولید مشتری راغب موانعی دیدید از خودتان بپرسید:
- آیا محتوای من واقعاً تا جایی که ممکن است برای مخاطبین هدف ارزشمند است؟
- رقیب من چه چیزی ارائه میدهد که من از قلم انداختهام؟
- آیا با محتواهایم در رسانههای اجتماعی افراد مناسبی را جذب میکنم؟
حتی باوجود صحبتهایی که در خصوص مرگ این صنعت وجود داشته، تحقیقات انجامشده توسط مؤسسه بازاریابی محتوا در سال 2017 از اهمیتش برای کسبوکارها پرده برداشت.
آنها فهمیدند 88 درصد بازاریابهای مدل کسبوکار فکر میکنند بازاریابی محتوا مؤلفهای مهم در راهبرد بازاریابی سازمانشان است.
با توجه به تمام این موارد برخی از صاحبان کسبوکارها ترجیح میدهند از روشهای دیگری استفاده کنند. مثلاً الکساندر پورتر (Alexander Porter) مدیر بازاریابی محتوا در مؤسسهی «بهطور بومی جستجو کن» را در نظر بگیرید.
پورتر میگوید هنوز هم ممکن است تعداد بازدید و میزان شناخت برند را افزایش داد اما انجام این کار «در فضایی اشباعشده از محتوا، بهطور قابلتوجهی وقتگیر و چالشبرانگیز است».
در عوض او روی ارتقای محتواهایش متمرکز میشود و فکر میکند دیگران باید در سال 2020 میلادی همین کار را انجام دهند.
او گفت: «منظورم از این جمله این است که محتواهای قدیمی خود را بررسی کنید و ببینید کدامیک پایینترین رتبهبندی را دارد و آن را ارتقا دهید و ارزشمندتر کنید.
از زمانیکه محتوایتان را منتشر کردهاید چه چیزی در صنعت شما تغییر کرده است؟
با چه متخصصانی میتوانید صحبت کنید و نظراتشان را در محتوایتان درج کنید؟ کدام آمارها دیگر اعتبار ندارند؟
با خردهمتخصصان برجسته ارتباط برقرار کنید و نظراتشان را بهطور خلاصه اضافه کنید.»
پورتر اعتقاد دارد این دو شیوه اثری دو برابری روی بهبود محتواهای قبلی دارند و به شما اجازه میدهند برای کلمات کلیدی که قبلاً هدفگذاری کردهاید رتبه بگیرید.
او گفت: «البته این کار ارتباطات ارزشمندی نیز با متخصصان موجود در این حوزه شکل میدهد؛ متخصصانی که ممکن است محتواهای شما را به اشتراک بگذارند.
با درج نظراتشان و تشویق آنها به انتشار محتواهای ارتقا یافتهی خود باعث افزایش بازدید میشوید. نشانههای کاربری مثبت در سایت تماماً به رتبهبندی بهتر ازنظر سئو منجر میشود.»
-
به یاد داشته باشید که پیشرفت زمان میبرد – تقویم محتوایی برای رشد کسب و کارها
با توجه به اینکه بازاریابی محتوا شاهد تغییرات قابلتوجهی است، اینکه بخواهید همراه با این حوزه گام بردارید سخت است. بازاریابهایی که سالها تجربه دارند هنوز همزمان زیادی را صرف نظارت بر گرایشهای جاری میکنند.
صرفنظر از اینکه تصمیم میگیرید از چه راهبرد بازاریابی استفاده کنید به یاد داشته باشید که پیشرفت زمان میخواهد.
تحقیقات نیل پاتل (Neil Patel) نشان میدهد کسبوکارها باید انتظار داشته باشند پس از 6 تا 12 ماه نتایج تلاشهای خود را ببینند.
نمیخواهیم بگوییم تلاشهای بازاریابی شما تعداد بازدیدکنندگان را تا سه رقم افزایش میدهد اما تاکتیکهای قدرتمند باید پس از 6 ماه نتایجی به دنبال داشته باشند.
اقسا تبسام (Aqsa Tabassam)، بازاریاب رشد سایت برندنیک (Brandnic) با این ایده موافق است.
او گفت: «نمیتوانید طی چند ماه یا حتی یک سال انتظار نتایج معجزه گونه داشته باشید. فکر میکنم تمرکز روی بازاریابی محتوای باکیفیت مفیدتر از افزایش بازدید با آگهیهای تبلیغاتی پولی باشد.»
تبسام اضافه کرد که تمرکز اصلی او حفظ ترافیک ارگانیک مداوم با محتواهایش است. پس علاوه بر بازاریابی محتوا روی پستهای همیشه سبز وبلاگ نیز تمرکز میکند. با استفاده از این راهبرد برخی از محتواها هرقدر قدیمیتر شوند نتیجهی بهتری میگیرند.
درنهایت او اینگونه اعتقاد دارد که بازاریابی محتوا مختص افراد خوشبین و صبور است. او گفت: «این کار شجاعت میخواهد و در طول زمان نتیجه میدهد. از راهبردهای هوشمندانه بازاریابی محتوا استفاده کنید، صبور باشید، ادامه دهید و آماده گرفتن نتیجه باشید.»
بازاریابی محتوا میتواند برای کسبوکارتان نتایج عالی به همراه داشته باشد. به یاد داشته باشید که کمی صبر میخواهد اما راهبرد مناسب پس از 6 تا 12 ماه نتیجه میدهد.
همچنین باید حواستان باشد که در جریان آخرین گرایشهای بازاریابی محتوا باشید تا در صورت تکاملِ بیشتر از قافله عقب نمانید.
تجربه ای در زمینه بازاریابی محتوا داشته اید؟ موفق بوده اید؟ چقدر زمان نیاز داشته اید تا از این نوع بازاریابی ننیجه بگیرید؟
در صورتی که تمایل به یادگیری روش های موثر و اصولی بازاریابی محتوا دارید کافیست وبلاگ بازاریابی محتوا آران را دنبال کنید. جهت رزرو پکیج تولید محتوا و دریافت مشاوره تعیین استراتژی بازاریابی محتوا ایمیل/شماره تماس خود را در این صفحه وارد کنید.
بدون دیدگاه