لاکچری برندینگ
لاکچری برندینگ:می توان گفت، کالاهای لوکس یک بازار تریلیون دلاری دارند.این روزها دنیای کسب و کارها با رشد انفجاری مواجه است، از ساعت مچی گرفته تا آپارتمان. حتی خرده فروشان ارائه دهنده تخفیف همچون تارگت با طراحان اوت کوتور (لباس های شیک و مجلل) مانند میسونی برای جذب مشتریان خریدار لباس های بسیار مد روز با قیمت های مناسب، شراکت دارد.
امروز ما در این مورد صحبت خواهیم کرد که اساساً یک برند لاکچری چیست و چه تفاوت هایی با سایر برندها دارد. در ادامه، در مورد چگونگی ساخت و عرضه یک برند لوکس جدید اطلاعاتی را ارائه خواهیم داد.
موافقید شروع کنیم؟
یک برند لاکچری چیست؟
تعریف یک برند لاکچری بسته به نوع برندی که قصد توصیف آن را دارید، تغییر خواهد کرد.
درباره کالاهای مصرفی، لویی ویتون و مدهای لباس اوت کوتور گران قیمت نمونه بسیار خوبی است. از کیف های دستی تا لوگوهای ورزشی و دستمال گردن هایی از برندهای کریستین دیور، بربری و شنل.
بنابر یافته‌های آماری، پنج عامل به وضوح یک برند لوکس را تعریف می‌کنند:
- قیمت
- کیفیت
- طراحی
- معنا
- کمیابی
- خدمات
ژورنال پژوهش کسب و کار، رویکرد علمی تری برای تعریف یک برند لوکس در نظر دارد. آنها مقاله ای را برای «ارائه تعریف جدید و قابل استفاده از «برند لوکس» و همچنین گردآوری و خلاصه همه تحقیقات منتشر شده در مورد مارک های لوکس که تا به امروز چاپ شده، منتشر کردند.
لاکچری برندینگ
چه چیزی باعث تمایز برندهای لوکس از یکدیگر می شود؟
آنچه یک مارک لوکس را از بقیه برندها متفاوت می کند، مستقیماً به تعریف اولیه ما باز می‌گردد. قبلاً اشاره کردیم که تعریف یک نام تجاری لوکس از بازاری به بازار دیگر تغییر می کند.
در حوزه کالاهای مصرفی، آنچه لوئی ویتون را از والمارت جدا می کند، بدیهی است. با این حال، تفاوت بین لوئی ویتون و هرمس خیلی ظریف و جزئی است (نکته: گران‌قیمت‌ترین مارک همیشه لوکس‌ترین نیست).
با در نظر گرفتن همان مثال لوئی ویتون در مقابل هرمس، دلایل زیادی وجود دارد که باعث می شود LV نمونه‌ای از بهترینِ برندهای لوکس باشد:
- این شرکت بدون تضعیف برند خود، روی همکاری با بسیاری از هنرمندان سرمایه گذاری می کند.
- صرف نظر از همکاری با مدیران هنری متفاوت، LV موفق به حفظ هویت پایدار برند خود شده است.
- شرکت مادر لوئی ویتون، LVMH برندهای لاکچری دیگری را نیز در اختیار دارد، بنابراین آن ها در این زمینه تجربه بسیار زیادی دارند.
در ظاهر ممکن است یک مارک لوکس کالاهای مصرفی، بسیار شبیه به دیگر برندها باشد.
اما چیزی که لوئی ویتون را به جایگاه کنونی اش رسانده، این است که این شرکت با دقت تمام مسائل مربوط به برند خود را می سنجد. این شرکت همچنین استراتژی بلندمدت برندسازی اش را همیشه در ذهن داشته است.
هرمس در نوع خودش یک برند برتر لاکچری است. جالب است بدانید چگونه این شرکت مد فرانسوی، توانسته تجارت خود را بدون داشتن یک بخش بازاریابی جداگانه ایجاد کند. اگرچه ممکن است این موضوع مسخره به نظر برسد اما هرمس استراتژی برندسازی مختص خود را دارد که بر اساس یک سنت 181 ساله اجرا می شود.
شروع به کار با ساخت یک برند لوکس
می خواهید بدانید چگونه یک برند لاکچری را باید از ابتدا ایجاد کرد؟ ما شما را راهنمایی می کنیم.
کارشناسان راهبردی برند در مارتین رول، یک چارچوب پنج مرحله ای را برای ایجاد یک برند لوکس قوی پیشنهاد می کنند که شامل موارد زیر است:
- درباره گروه هدف خود، اطلاعات دقیقی کسب کنید. یک بازار نیچ وجود دارد که در آن افراد به برند شما اهمیت می دهند. تحقیق کنید چه کسانی هستند و هنگامی که کارتان را شروع می کنید، روی یک شخصیت خاص تمرکز کنید. بعد از اینکه برند شما به خوبی تثبیت شد، تعریف خود را از مشتری ایده آل گسترش دهید.
- اقدامات خود را متفاوت انجام دهید. تمایز، شاه کلید برندهای نوظهور است. شرکت هایی مانند لوازم آرایشی لاش برای متمایز کردن خود روی لوازم آرایشی دست ساز تمرکز دارد. همین موضوع، لاش را از فروشندگان دیگر با باکس ها و استندهای بزرگ مانند صفورا بسیار متفاوت جلوه می دهد.
- تبدیل به یک نماد شوید. روی این تمرکز کنید که در بازارهای نیچ برندتان، اینفلوئنسرها چطور از محصولات یا خدمات شما استفاده می‌کنند. با ایجاد این تصور که تنها سخت پسندها خریدار برند شما هستند، همه افراد در بازار هدف شما نیز به همین ترتیب عمل خواهند کرد.
- انحصار ایجاد کنید. برندهای لاکچری جدید می توانند با ارائه قدرت ویژه به مشتریان موجود، به نوعی انحصار ایجاد کنند. اتیکت قیمت بالا و کمیابی هم راه های دیگری برای بکارگیری این استراتژی است. استون مارتین هنگام ایجاد استون مارتین یک-77، دو مولفه قیمت بالا را با تعداد کم کالا ترکیب کرد. این خودروساز بریتانیایی مجموعاً 77 اتومبیل ساخت و هر کدام را 1.8 میلیون دلار فروخت.
- در تحقق وعده‌های تجاری خود ثبات داشته باشید. بازار برندهای لوکس بسیار هواخواه دارد. باید دست بالا را بگیرید و وعده های تجاری خود را در هر تعامل با مشتری حفظ کنید.
نکات بازاریابی برای برندهای لاکچری جدید
از روز اول یک برند باثبات ایجاد کنید
با قواعد و راهنمایی های شرکتی شروع کنید که به تیم های بازاریابی جزئیات فنی در مورد ظاهر برندتان از جمله رنگ، فونت و سبک های مناسب (مینیمالیستی و غیره) را ارائه می دهد. در نظر داشته باشید این یک سند زنده است که با برند شما تکامل پیدا می‌کند.
برای محافظت از هویت برند، قالب های برندسازی ایجاد کنید.
با استفاده از نرم افزارهای مدیریت برند مانند لوسیدپرس از بروز بحران های مربوط به هویت برند جلوگیری کنید. قالب های قفل دار ایجاد کنید که از ایجاد تغییراتی در اندازه و رنگ لوگوی شما جلوگیری کند (صرف نظر از اینکه چه کسی روی این متریال کار می کند).
در بازاریابی و فعال شدن برندتان مشارکت داشته باشید
بازاریابی علت و معلولی (مفیدسازی اجتماعی نام تجاری) یک راه عالی برای این است که مشتریان بتوانند به لحاظ احساسی به شما متصل شوند. Ben & Jerry’s Pecan Resist Ice Cream، برای «مقاومت مسالمت آمیز در برابر سیاست های بازدارنده و تبعیض آمیز دولت ترامپ» و ساخت آینده ای که ارزش هایی همچون انحصاری بودن، برابری و عدالت را برای مردم رقم می‌زند، پول جمع آوری می‌کند. حتی طوماری در صفحه اول و لیستی از پشتیبانی فروش خیریه در وبسایتشان وجود دارد.
روی سئو کار کنید.
صرف نظر از ایتکه برند شما چقدر لوکس باشد، اگر کسی نتواند آن را در گوگل پیدا کند، هیچ کس از وجودش مطلع نخواهد شد. برای افزایش بازدید از برند خود در طولانی‌مدت، حتماً روی سئو سرمایه گذاری کنید.
نکته نهایی
ساخت یک برند لوکس به هیچ عنوان کار افراد نابلد و غیرمتخصص نیست. با یک استراتژی دقیق و تکنیک های مناسب برندسازی، شما در راه رسیدن به یک موفقیت بزرگ و تبدیل شدن به یک برند لاکچری مهم گام برمی دارید.
آیا می خواهید اطلاعات بیشتری در رابطه با خدمات آژانس دیجیتال مارکتینگ آران به دست بیاورید؟ آیا می خواهید به‌صورت کاملاً تضمین شده در دنیای مجازی پیشگام باشید؟ کافی است شماره تلفن و ایمیل خود را در این صفحه وارد نمایید.
بدون دیدگاه